泛光的照明工程公司？刘锡正：照明行业的新时机在哪？

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刘锡正：照明行业的新时机在哪？

2022-02-25    

   作者：刘锡正  

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　　提及照明行业当前面临的问题，每个企业都能倒出一肚子苦水。

　　大量同质化的产物充斥市场、商家缺乏自身的特色、专业化水平不高等问题，就是当前海内照明行业的真实写照。行业资金链断裂，企业增进乏力，倒闭事宜时有发生。关了这扇门又会打开了新的窗，照明行业新的时机在哪？

　　中国照明行业面临的痛

　　照明行业之痛

　　1、全球照明中国造，中国还没有真正的国际照明品牌；

　　2、中国是照明制造大国，但不是照明着名品牌大国；

　　3、中国照明品牌国际市场份额还很低，国际市场结构只有少数品牌才最先结构。

　　中国照明内销的痛

　　1、中国海内照明市场潜规则多、竞争惨烈；

　　2、中国照明制造商习惯了ODM／OEM模式，自己体制很难顺应中国海内市场渠道生长；

　　3、开拓内销市场传统模式投入产出比低，许多急躁冒进的企业投入很大，然则昙花一现，热闹了半年一年市场就没了踪影；

　　4、中国实力制造商单品制造能力强，但产物单一很难知足一个海内市场的全品类的要求。

　　传统营销方式的痛

　　1、聚会营销，订货会赚了热闹拿不到订单；

　　2、传统广告效果越来越差，旅游促销也失去了新鲜感，明星代言人和体育营销效果也不显著；

　　3、人海战术的线下推广，成本高产出低；

　　4、价钱战没打败别人，反而把自己销售下降利润降低。

　　为什么会这样？

　　市场变了，客户也变了。

　　1、买家岁数结构变了，差异岁数获得信息的渠道变了；

　　2、传统媒体受到新媒体的摧毁；

　　3、传统品牌有线下传统渠道的肩负，不敢在B2B 渠道试水；

　　4、互联网工具和新媒体营销，新科技催生新的品牌和渠道。

　　新的时机在那里？

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　　中国照明行业的优势

　　首先我们需要看到中国照明行业的优势：

　　从产业链来说，中国led 照明全产业链齐全。

　　LED照明已经是消费电子行业，产物生命周期大大缩短，履历和乐成已经成为肩负，产物快速迭代，市场和产物唯快不破，而快是中国企业的甜头。

　　LED来了，国际品牌优势失去优势，跑的跑，卖的卖，留下的压力也伟大。国际投资者对国际品牌的远景不看好，给中国品牌留下时机。

　　互联网来了，用户心智变了，催生了许多新的商业时机。

　　照明品牌的四条腿

　　要实现弯道超车，中国照明企业需要开拓新头脑、新渠道，确立新的照明渠道和品牌。

　　总结归纳综合照明品牌的四条腿：

　　1、海内渠道确立：中国照明市场伟大，不能占有中国市场的品牌再大也只是制造能力大，公司投资价值不高；

　　2、国际渠道确立：占有国际市场的品牌才是真正的品牌，这是中国照明品牌的短板；

　　3、线下服务能力：传统经销商的功效改变，服务能力才是经销商价值；

　　4、线上渠道开发：行使互联网工具，迅速占有新用户的心智。

　　线上B2B已成为趋势

　　若何从渠道和营销方式创新突破，实现弯道超车？

　　欧普B2C一年实现25亿，超出任何人的想象，远远跨越许多照明上市公司的整年销售额。电商法执行和营改增的律例执行，缔造了线上营销的公正环境，线下增进已经疲软。

　　当前B2C盈利期已经已往，现在是拼实力运营的时代。失去了天猫淘宝的先机不能再失去B2B 的时机期，线上B2B现在是时机期，实现了比线下更好的客户体验，金融物流和大数据赋能是一种全新的B2B 营销体验，真正有能力的服务商用很少的资源投入也可以做专业的服务商。阿里巴巴1688的流量增进迅猛，单品行业冠军更容易突出，弯道超车的时机突显。

　　为了适合线上B2B市场，制造商和品牌商需要施展制造商单品产能和性价比的优势：

　　1、通过视频和文案展现企业实力和客户体验；

　　2、行使网络直播、抖音等新的流传方式迅速扩大着名度；

　　3、精准对接细分行业用户，线上线下融合；

　　4、行使阿巴巴1688等B2B平台、金融、物流和大数据确立新的B端线上客户渠道。

　　细分行业泛起新时机

　　小学教育照明时机来了。

　　随着国家对中小学照明的重视，中国中小学教育照明会泛起井喷式的生长，现在的制造商还在依赖一些潜规则来维持高额利润，市场的成熟期和产物高利润会吸引更多的照明品牌企业进入。1000亿的市场规模等专业照明企业来朋分。

　　农用照明市场时机到来了。

　　随着各个国家大麻正当化的莳植和植物工厂的全球的大量泛起，农用照明市场时机已经来临，专业的农用照明企业通细致分行业的渠道建设会迎来春天。国际大品牌已经先行进入，海内企业若是捉住时机可以在全球市场抢得先机。

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