上海工程灯？昆明美灯多：选择松伟品牌背后的商业逻辑

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昆明美灯多：选择松伟品牌背后的商业逻辑

2022-11-09    

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商业演进的规则，总是在解构中重构，在支离破碎中重生崛起，在日暮西山中迎来新的向阳。强者，总是在猛烈的竞争匹敌中壮大自己，也总是在消极的市场情绪中迅速发现新的商业蓝海。

位于昆明云纺市场的美灯多灯饰，坐落于市场4楼，相比市场自己，作为一个终端门店，美灯多的品牌着名度甚至高于云纺市场，周边十公里半径，坐出租车只要提到美灯多，无需多言，司机一定妥妥的把你送到。

作为现在海内做的最乐成的灯饰终端店，美灯多将卖灯谋划到了一个新高度，员工人数80多人，光售后安装职员就到达40多人，谋划照明、灯饰品牌到达20多个，年营业额多年也居零售类终端店领先职位。更难能难得的是美灯多在当地的口碑和着名度，昆明周边住民，不知道产物品牌，但对于美灯多品牌，那却是耳熟能详。

选择往往比起劲更主要：选择好品类、选择好品牌

MOHO美灯多掌门人屠水安，浸淫照明灯饰数十年，对于市场走势，品牌设计及选择，有自己独到的商业逻辑，这也是MOHO美灯多基业长青的基本所在。总司理许国军，同样深谙灯饰卖场谋划之道，MOHO美灯多在他的执行下，卖场效益上到了新高度，还带出了一只高素养的专业团队。谈到谋划之道，许总以为，作为定位高端的灯饰卖场，选择品牌至关主要，首选要迎合市场主流的装修气概，近几年来，新的消费人群消费权重日渐扩大，对于现代灯的需求已经成为灯饰品来中最大的板块，对于美灯多，选择哪个现代灯品牌，关乎现在的市场需求，更对美灯多的未来有这深远影响。许总先容，美灯多的现代灯主力品牌是松伟灯饰，这个品牌互助已经多年，有异常深挚的产物研发、制造沉淀，在现代灯领域，可谓功力深挚。灯饰类产物更新换代快，许多品牌厂家或因外界诱惑，或因市场局限，无法形成聚焦点，我们异常看重松伟的聚焦战略，这么多年，连续在现代灯领域耕作，对现代灯的产物研发和生产制造异常专业、专注，与我们MOHO美灯多的战略不约而同，这也是我们互助的主要基础。

选择往往比起劲更主要，选择与松伟这样一个优质的现代灯品牌互助，我们可以更专注的把精神放在销售上，同时这样的品牌能给我们带来更多的治理，营运方面的提升。

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场景消费是实体店的趋势所在

MOHO美灯多整体营业面积7000多平，涉及行业所有主流品类，巨细20多个主流品牌，堪称业界航母级终端店。许总先容，在诸多品牌中，美灯多也有自己的着重点，简朴的商业逻辑就是各品牌的单元坪效，在美灯多现有的各品牌坪效中，松伟灯饰的坪效最高，注定将成为MOHO美灯多的主打品牌，现有的松伟灯饰专卖店面积，已经无法知足美灯多的业绩提升需求，许总谈道，年底松伟灯饰的面积将大幅扩大到300多平米，松伟现在的第五代终端形象高端大气，简约而又时尚，异常契合高端灯饰的定位，我们也希望通过松伟高端灯饰的形象，增强美灯多在场景消费战略中的结构，打造让消费者身临其境的场景消费体验。

赚钱才是硬原理：松伟灯饰是美灯多连续盈利的主打品牌

MOHO美灯多的大店模式，同样少不了精益化的治理和坪效核算，“治国犹如烹小鲜”，大店谋划犹如谋划小店一样，各品牌的投入产出比，坪效、人效的绩效治理等。许总先容，和松伟灯饰的互助连续多年，选择对了，效果自然就好。松伟高端灯饰的产物力异常强，基本每款都有自力的知识产权，阻止了产物同质化，这对我们的利润把控就事半功倍，前些日子跟谢总的相同，谈到研发团队，谢总告诉我，松伟灯饰的研发团队已经逐步多元化，国际化，与丹麦顶级的事情室的战略互助，与广州美院的团结，必将加倍有力的强化松伟灯饰的产物设计价值，这对我们美灯多来说，是异常大的利好。也让我对跟松伟灯饰未来的互助，充满了无限的想象空间。

更主要的是，松伟今年的新款推出，出现一个大的趋势，就是单值逐步提升，这就让我们的盈利更有保障，从原来的平均单值5000-8000元，提升到12000元左右，甚至个体订制单，已经去到20000元—30000多元。产物结构也有原有的卧室灯主打，逐步着重到客厅灯主导，吊灯款型的增添，不仅提升了品牌的调性和形象，对于单值提升作用也异常伟大。

在访谈即将竣事之时，许总谈到了松伟的优势，在许总看来，松伟灯饰数目云云重大的专卖店系统，自己就说明晰松伟品牌伟大的商业价值，松伟品牌已经成为行业渠道的稀缺品牌资源。同时，市场规模效应会让松伟可以更好地整合资源、确保产物质量、降低产物成本、优化供应链。除此之外，松伟对品牌的建设、产物研发、渠道赋能的投入力度，相对行业里其他的厂家是对照精彩的，与松伟互助，可以知足经销商赚钱的需求。

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