酒店灯具工程定制？唐国庆：谈当前照明的“双11”

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唐国庆：谈当前照明的“双11”

2022-11-16    

   作者：唐国庆  

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　　疫情中的天下转变多，一切都在转变中，一切皆有可能!

　　6.19帝都新发地市场泛起新冠疫情，牵连到北京人出门未便，有的地方大门都不让进。那时我还暗自庆幸，幸亏近期没去过。哪知11.11轮到魔都了，尤其是浦东。上海人的扫码见红了。这个新冠犹如天上的馅饼，何时何地砸着谁?谁也不知道!地球还在转动，疫情还会波及。看来边抗疫，边流动也是人生常态了!

　　马某牛气冲天吧，事实不是外星人。一段特别讲话，接着被约谈，其旗下公司上市被按下暂停键。说到底，这家公司就是玩钱生钱的游戏，万事看本质，忽悠太过不是添乱就是添堵。

　　现实告诉我们：这个天下可以没有平台，但决不能没有实体企业!就犹如天下的漆黑，还得靠灼烁来点亮，而点亮天下的恰恰就是我们照明人。

　　11条招式

　　1、合杆式

　　路灯一样平常都市有灯杆，欧州纷歧定，也有拉线的，因他们的街道对照窄，双方拉上线，中央吊上一个灯就万事大吉。而中国纷歧样，一直是灯杆相随。今日也不叫灯杆了，如上海称都会合杆，由于要开进博会，空中的线都要进入地下公共管廊。多杆合一，一杆多能酿成了必须。政府专门确立了部门举行统管，国家电网只认真供电为主了，看今年的招标和中标便一目了然。

　　资质要求

　　1.投标供应商应具备下列资质当中的任何一条，但每一条中的资质必须同时知足：

　　第一条：市政行业蹊径工程专业设计甲级资质(含综合资质)、市政公用工程施工总承包一级及以上资质;

　　第二条：市政行业蹊径工程专业设计甲级资质(含综合资质)、电子与智能化工程专业承包一级;

　　2.本工程施工部门项目司理必须具有市政工程专业一级或机电专业一级及以上制作师注册证书且项目司理本人具备上海市住房和城乡建设治理委员会揭晓的平安生产审核及格证，且未担任其他在建的建设工程项目的项目司理;设计部门项目司理必须具有一级注册结构工程师或注册电气工程师证书。

　　谁中标，谁老大?游戏规则变了!

　　什么双甲资质，这里已经不管用了。

　　上海2022年招标通告：迄今为止最大合杆工程总计17亿，七家单元中标，无一照明企业。

　　不合杆，不路灯。

　　2、融入式

　　在互联网+的时代，固步自封难以为续。跨界互助，才是王道。好比都会合杆，若是你当不了主角，也要情愿做好配角，只有更好地融入才气分得一杯羹。固然你足够起劲，像深圳照明界那样，起劲争主角，把灯杆坚决地称作：智慧灯杆，还专门确立体量级的公司和协会，其精神着实可嘉。

　　本着“我的地皮我作主”的精神，事实原有的机构转变不会那么快，照明人仍然有许多的时机。若何做好路灯+，必须要思量。幸亏在这方面，各家都有各自的加法，有自己+，有的找人+，都想自成系统。做不成主角的就情愿做配角，做好服务。融入才是最主要的，万万不能游离在外。

　　不融入，不存在。

　　3、陶醉式

　　文旅照明是最引人关注的大市场，最热的词，叫做陶醉式，就是让你身临其境。前几年我去过山西，看过由王朝歌导演的《又见平遥》，就是典型的体验式场景，每一部戏都由强烈的带入式，移步就换了场景。上海世博园里有一座teamlab无界美术馆，用了480台主机，470台投影仪，980组光束灯，在6600平方米的空间里，打造了一座没有舆图的美术馆。其中“灯之森林”和“花与人的森林”美不胜收，让人惊艳!

　　陶醉式会成为一个产业，会成为八零后，九零后消费的价值取向。盼望在陶醉体验中感知到互动感，叙事感，私密感，游戏感和艺术感。据查2022年中国陶醉产业的总产值为48.2亿元，陶醉的体验数目为1100个。可见我们已经渐入了陶醉时代，它不是未来，它正在发生。

　　不陶醉，不照明。

　　4、上下式

　　线上线下，线上跑流量，线上靠体验。有统计，当前消费的主体已是九零后和零零后，约占35%。这次双十一，雷士林良琦总裁邀带货女王薇娅直播照明台灯，短短一分钟就售罄5万台。这很值得实验，很可能就是一个常态。要扪心自问：你会主播吗?你有主播吗?你会带货吗?你有人给你带货吗?你看抖音吗?你会发抖音吗?当我们提出或讨论这些问题，有一些同伙会不屑一顾地说：我才不玩呢?似乎义正辞严，实在是没有与时俱进。若是你早上看《朝闻天下》，就会瞥见格力董明珠店，听说已成为该公司销售的主渠道。

　　连铁娘子董明珠都在网上吆喝了，你能无动于衷吗?

　　不上下，不热卖。

　　5、智能式

　　智能时代未来巳来已成共识，前二三年古镇的《星光同盟》做智能照明的仅一二家。现在你去看，已迅速生长至几十家。就连美国的LUTRON公司都市与经销商互助，在这里开设体验场所。智能商照，智能办公甚至智能家居，都需智能。其中有一点很主要，就是用无线的方式举行控制。新装饰的，老旧刷新的都很适用。海内厂商一样平常会选用WIFI或蓝牙，而路创则首选868兆赫的射频系统。实践证实其可靠性会更好，事实是要向国家无线治理机构申请，被批准方可使用。在日新月异的时代里，人们对美妙灯光日益增进的需求，正是我们照明人的奋斗目的，而智能恰恰就是最适当的手段。

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　　不智能，未便捷。

　　6、周全式

　　在照明行业，全屋照明甚至周全照明鲜有提及，最先我一直纳闷，去了某国际大厂后，才名顿开，原来是与领头羊有极大关系。GE讲过吗?没有。欧司朗涉足吗?也没有。飞利浦发力吗?似乎青出于蓝。周全照明的关健点，就是LUTRON践行的自然光与人造光的融合与调治，这可能是用光的最佳搭配。若何最大限度有用行使晴自然光以及太阳光呢?现在最有用的方式，就是用窗帘举行调治。灯与窗帘的调治应用有很大的学问和很大的市场空间，惜乎在照明界重视的厂商并不多，我以为：谁能先知先觉谁就会独领风骚。你看小米的全屋照明，窗帘赫然在列。由此看来周全照明既可充实地行使自然光，也可节约大量的用电，我们何乐而不为呢?

　　不周全，不调光。

　　7、无主式

　　无主灯不管你说与不说，它总要来的。见光不见灯是一种时尚。精练，明快，大气，省钱。正好击中九零后，零零后，房价原本就贵且不宽敞，何须用主灯障眼呢!随着芯片手艺的不停提升，线形光源和射灯的亮度足够替换主灯，加上又可和装饰融合一体，不成趋势也难呀!固然不是主灯无需求，事实已盛行了那么多年，喜欢的照样大有人在。

　　好比：清新轻奢，豪华高峻，溢彩流金照样有足够大的市场。宫殿照样有的，总得要用，土豪是生生不息的，总是要来选购的。古镇一位专卖豪华灯的老板说：没关系，卖个一二单，一周抑或一月的本就回来了!

　　不见灯，不会炫。

　　8、康健式

　　康健照明，尤其疫情来了后愈加受到人们的重视，什么人本照明，人因照明，节律照明，助眠照明因运而生。创新的卖点，不仅仅止于色温与显指，还涉及全光谱，更有甚者研究了人体生物钟与神经系统之类的。

　　好比江风益院士团队研发的金黃光，以纯led(去荧光粉)而著名，博得诺奖获得者中村修二的褒奖。我曾去过挪威的一条天下最长公路隧道，全长为24.51公里，其灯光设计听说是一位神经学家，在长长的隧道中会预留出一段蓝光区域，以调治驾驶职员的视觉恬静度，确保行车平安等。康健照明还处在起步阶段，涉及的局限很宽研究的内容许多，另有很长一段路要走。

　　不康健，不照明。

　　9、灭菌式

　　并非玄色诙谐，有位曾经的好同事告诉我，他任董事长了，而且是授命于危难之机。去年年底公司差点濒临倒闭，哪知新冠不请自到带来好运。该公司原来少人问津的UVC LED突然大卖，只管满负荷加班，照样求过于供。这就叫：浩劫不死，必有后福。这也告诉我们，疫情中的照明市场有了很大多的变换，灭菌灯可能是人类生计的必须品。无论是传统的紫外汞灯，照样UVC LED都有广漠的空间。

　　最近我又看到222nm的产物，非LED的半导体制作。听说杀菌效果甚好，还不伤及眼晴和灼伤皮肤，只是价贵还不够亲民。可以预见，假以时日各种灭菌产物会层出不穷，这是时代所需。

　　不灭菌，不生涯。

　　10、牧畜式

　　是否受情影响，北美的工业大麻需求兴旺，动员了植物灯的热销，尤其是“一红四白”的光配方甚为盛行。无锡的同伙告诉我，牧草灯外洋的需求也逐渐起来，他们接纳的是一种雾化工艺，这倒是喜出望外的事。我们照明人能否向袁隆平院士学习，在牧草灯上有所作为，让牛羊冬天也可吃到新鲜的牧草，这该是何等有意义的事。在我国的新疆、内蒙、青海该有何等伟大的市场。这对生态结构以及牛羊的营养搭配一定有所碑益。

　　北京大学的先生告诉我，他们养殖的猪，不会得瘟役，且会让猪快乐地生长，由于是使用了差异光谱的灯。依此推广开去，植物灯的市场只是一个最先，农村这个广漠天地大有用武之地。蔬菜，虫草，畜牧业，养殖业都是可以实验的。

　　不作为，不荣耀。

　　11、双循式

　　中国不仅是制造大国，也是缔造大国，更是天下的市场大国。以海内为主的大循环动员全球的大循环。每年一次广州照展，就是全球市场集中体现，值得人人重视。有个现像，在十九个展馆中，似乎缺乏一其中央场馆，用当下的话说，缺一个网红馆。感受国际大牌公司不来参展，我们似乎迷失了偏向?现实上这些大牌公司也来了，只是以蹭热的方式而巳，既不花钱又可亮相何乐而不为。

　　在这里，不妨提点建议：品牌大厂该来的照样要来，否则会被取而代之。其次来参展的厂商要增强文化自信，“我就是偏向”。第三，厂商要与设计师互助，仅中国照明学会培育的现有8000多人。我们不缺设计师，缺的是双方若何慎密互助。不仅要展产物，还要做一点延伸，系统及场景，这样更会引人入胜赢得人气和商机。

　　不循环，不罢休。

　　11项建议

　　1，重人才，人才第一，这个看法我们要牢靠地树立起来，现在“北上广深”出台种种优惠政策抢人才，这值得我们企业借鉴和效仿。

　　2，抓研发，我们喜欢拿来主义，偏好两次创新。在古镇展上一老板告诉我，我们圈内的投光灯险些和超频三长的很像，"他出一个，我跟一个”。问题不是个体小企业，就是大企业甚至上市公司也鲜有研发部门。昔时我在三星事情，人家不仅配现有产物研究职员，另有下一代手艺职员在同时跟进。

　　3，提品质，由于LED的精彩显示和市场需求提升，价钱竞争已不再是主项，为何我们照样去用价钱拼刺刀呢?有品质，才会有品牌。听说在户外市场上已经有了改观，一厂一品，已逐渐成为共识。

　　4，生产物，一个实体企业照样要靠产物语言，只有过得硬的产物才会有过得硬的企业。这是硬功夫，要苦练历练，百炼成钢。

　　5，跟央企，新基建上的大项目，一样平常都由央企肩负，我们想要分上一杯羹必须牢牢地紧跟，一刻也不能放松。

　　6，上高速，我一直想推动在高速公路上安装路灯甚至智慧灯杆，这次去河南照明学会开会，人家早在高速公路上装了32公里，效果甚好。但不知为什么天下没有推广?住手2022年，中国公路总里程484.65万公里，高速公路有14.2万公里，居天下第一。智慧交通和智慧灯杆，这是一个新课题，也会是一个重大的市场。

　　7，求互助，中小企业要自动用小手抓大手，大企业要有胸襟用大手拉小手，在瞬息万变的市场中携手才是最主要的。

　　8，寻裂缝，正面竞争不定是个好设施，尤其对小微企业而言，若何寻找大企业不愿做的细分市场，拾遗补缺不失为一条生计之道。

　　9，定专注，扬企业之长专注一件事，坚持稳固。如可学路创，60年来只做全屋调光一件事，既不往前也不延伸，修炼成了行业的高端指导者。

　　10，微创新，对照明企业来说，微创新就是永恒的主题，在人力财力有限的情形下只管做到“一技多能。一模多用”。

　　11，忌盲目，开发产物一定要三思尔后行，不强人云亦云，盲目跟风，疫情来了做口罩，文旅来了做投光。要有市场切入点，有专业人跟得进，还要思量投入与产出。要有股民的意识，“股市有风险，投资需郑重”。

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