明辉方志业：选择松伟高端灯饰 将灼烁事业举行到底？工作灯台灯

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明辉方志业：选择松伟高端灯饰 将灼烁事业举行到底

2022-11-26    

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绍兴市明辉照明电器有限公司董事长 方志业

浙江绍兴，自古以来就是物皋民丰、商贸荣华之地。来自温州的方志业，在这里谋划灯具生意已有30余年。

方志业，绍兴市明辉照明电器有限公司董事长。1990年，方志业在绍兴开了一间约20平米的灯具小店面。这即是他最初的事业起点。

30多年来，方志业看着绍兴这座城不停生长，焕新蜕变，灯具生意也随之越做越大。现在，绍兴市明辉照明电器有限公司旗下店面超1万平米，搜集海内外各大着名品牌，是当地压倒一切的灯饰经销大鳄。

而谈及这些年来的做生意感悟，方志业有着静水流深般的镇定、淡定与从容。在他的眼中，不管外部环境若何纷繁转变，商业的本质却始终如一：以优质的产物和服务知足不停转变的消费需求。而在这样一种谋划理念下，他与松伟的互助也走过了配合发展的10年岁月。

质量无小事

时间的指针拨回到2011年。

那时的绍兴市明辉照明电器有限公司已是绍兴老国民买灯的首选之所，店内各式豪华灯具琳琅满目，品种多达2000多个。它确立了专门的售后服务部门，为消费者提供免费安装调试、终身保修等售后答应，还将产物销往那边纳入档案，以便举行耐久的售后跟踪。

一次，上游的一家供货商发现其一款产物存在质量问题。当厂家把情形反映过来时，绍兴市明辉照明电器有限公司已经卖出了近千件该产物。对此，方志业绝不犹豫地要求公司立刻把这批问题灯具所有追回来，并为消费者替换了新灯具。

生意以诚为本。任何有关明辉信誉的问题，来不得半点模糊。

“对于经销商来说，产物品质永远是第一的考量因素。已往，灯坏了，消费者还可以自己买个灯泡、换个光源。随着led光源的应用普及，灯具的设计一体化，必须放置专人上门维修。有时没设施替换零部件，整个灯具不得不抛弃掉。这不仅增添了商家的服务成本，也极大地影响了口碑。”谈起产物质量的话题，方志业的话语笃定而有力。而经由这次事情后，方志业对互助品牌的产物质量、品质也加倍重视。这也是这些年来与松伟亲热互助的一大缘故原由。

遇见松伟

理念超前，一见倾心

方志业第一次接触松伟，是2010年。那时，松伟高端灯饰门店设立在古镇时代广场，主营简约现代家居灯饰。

松伟的展厅面积并不大，却给方志业留下了极其深刻的印象。

“看到松伟展厅时，就以为眼前一亮。那时，水晶灯、云石灯、铁艺、铜灯等气概对照盛行，做现代灯的厂家还很少。松伟高端灯饰的产物，造型简约，充满个性化，很有特色。而且，它执行专卖店的模式，陈列专业而有序，在那时的灯饰行业，照样对照超前的。这让人感受这家企业有很强的创新意识和强烈的品牌谋划理念。”方志业回忆道。

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而与松伟总司理谢伟一番深入的交流后，更坚定了他的这种想法。眼前的这位年轻人，外表敦实粗犷，容光焕发，提及话来条分缕析，思绪颇为清晰。他似乎有一种特殊的气场，总给人一股向上牵引的气力。

与松伟高端灯饰互助后，方志业很快感受到了其专业化的一面。

“那时，松伟为商家提供设计指导、装修津贴、产物珍爱等一系列的知心折务，在政策上也极为支持。进入2010年以后，整个社会转变异常快，原来的坐商模式受到猛烈袭击，与松伟互助后，给我们带来了许多先进的谋划理念，与松伟互助的10年，也是明辉不停成永生长的10年。”方志业说道。

好品牌：高坪效、高产出、投入少、烦恼少

目前，绍兴市明辉照明电器有限公司的松伟展厅约200平米，面积虽不是最大，却是所有品牌中坪效值、投入产出比最高的那一个。

据领会，这些年来，松伟高端灯饰不停举行店面升级，现在的第五代终端形象高端大气，在整体外观、内部陈列以及气氛营造等细节处也更相符80、90后的购物气概。

而按方志业的说法，一间200平米的松伟专卖店，前期投资约40万元，在绍兴这样的三线都会，一年销售额达200多万元。同时，由于产物脱销，周转率高，也少了许多压货的烦恼。对于经销商来说，相符这样“两高两少”的指标，自然是稀缺的优质品牌。

松伟的四个坚持，一份初心

如前所言，在已往的十年里，随着互联网手艺的生长，传统的商业模式遭遇推翻与重构，像灯饰这样的实体制造业更是压力重重。然而，松伟高端灯饰却在大浪淘沙般的生计竞争中不停生长、壮大。在方志业看来，这得源松伟高端灯饰四个方面的坚持。

一是坚持品质与原创。灯饰行业厂家众多，鱼龙混杂，但最基本的竞争力照样来自产物力。这些年来，松伟高端灯饰一直在研发、原创设计和专利珍爱、工厂品质治理等方面做得对照精彩。在焦点部件上，它的光源芯片、散热、电源驱动等用得都是异常好的。而在外观造型上，又新颖、很有设计感，很好地知足了年轻人的消费需求。

二是坚持自身定位，专注、不折腾。灯饰潮水转变快，行业里市场嗅觉迅速的人许多，但明白坚持、愿意坚持的人却不多。LED光源兴起后，现代灯这个品类快速生长。松伟高端灯饰认准了这个产物偏向，就连续深耕。“这对经销商来说，节约了许多有形、无形的成本，互助起来不会那么累。有的厂家，过个两三年，又推新品牌、新品类，商家不得不随着重新装修、换形象、备库存，造成了许多必不要的款项、时间上的虚耗。”

三是坚持实体店谋划。这几年，网购越来越盛行，加之店面租金、人工等种种成本的上涨，实体店的谋划越发艰难，但松伟高端灯饰一直在加大对线下渠道的扶持、投入。他们不做线上，甚至明确要求星光同盟展厅不做零售，拒绝种种诱惑，保障商家利益。而这些行动，也赢得了经销商发自心里的感动。用方志业的原话说就是：“厂家这么支持你，为你思量，不专心推松伟产物，心里会有一种对不住的感受。”

每年，谢总和其他高管都有相当一大部门时间行走在终端市场。一方面会让经销商倍感重视，另一面则跟谢总的谋划理念有关。相比下属的汇报和种种看似头头是道的剖析讲述，他更喜欢用脚步去丈量真实的市场，感受来自一线的冷暖阴晴。

四是永葆昂扬向上的正能量。“每次开会时，谢总会跟我们讲许多的创业故事、心历旅程。不管什么时刻见到他，也不管他心里遭受多大的压力，他总是一副犹豫满志、无所畏惧的容貌，给人起劲向上的情绪熏染。越是渺茫的时代，这种信仰和正能量的精神引领就越发主要。”在方总的眼中，谢总就是这样一个充满活力、果敢乐观的新生代企业家。

结语：

俗话说，君子道合久以成。绍兴市明辉照明电器有限公司与松伟高端灯饰10年来的携手共进，正是基于双方配合的理念。他们重视质量与品质，信仰专业的气力，并对实体经济满怀信心。而这，或许正是他们在应对残酷竞争的生计生长之道。

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