松伟高端灯饰：疫情之下缘何逆势开店扩张？？学校护眼教室灯

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松伟高端灯饰：疫情之下缘何逆势开店扩张？

2022-12-04    

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在新冠疫情这只黑天鹅的影响下，纵观今年的灯饰行业，在经销渠道上发力的企业寥若晨星，不少企业面临着营业团队缩减、终端动销不力、渠道网点萎缩等无奈的逆境。

在这一片之中，松伟高端灯饰的渠道显示成为市场隆冬里一抹亮丽的景物。据统计，停止11月30日，松伟高端灯饰天下新增专卖店138家。其中，80%以上店面漫衍在焦点重点都会，95%以上新增专卖店结构在当地高端主流卖场内。现在，漫衍天下的松伟专卖店共800多家。

而面临这样的成就单，我们也不禁疑问：在外部经济形势严重、渠道信心不足的当下，为什么那么多经销商愿意追随松伟开店？在选择互助品牌时，他们又最看重厂家的哪些素质和能力？

接下来，就让我们来听听四位经销商同伙的真实回覆。

北京李兴：半年连开3家松伟专卖店

今年7月，北京十里河灯饰城松伟专卖店开业。

10月，北京东方家园建材家居广场松伟专卖店开业。

11月，北京万隆汇洋灯具城松伟专卖店开业。

在2022这个特殊时刻，李兴却逆势而上，近半年内连开三家松伟专卖店。这份气势与胆略，着实不得不让人另眼相看。

李兴，自喻“灯三代”。上世纪80年月，爷爷辈就做起了飞利浦的经销商，而他本人自2001年打理家族生意来，进入灯饰照明这个行业已近20年。

三家店面，以每间200平米计，共600多平米。装修、上样、招人，自然是一笔不小的开支，身边亲友也劝李兴悠着点。但他却很理智地回覆，这并不是毫无设计的盲目与感动。

“卖灯已经有20年了，算是认定了这个行业，基本上不会转业了。那么就认认真真把卖灯这份事业做好。”李兴的语气异常坚定，“现代灯简约、时尚，深受年轻人青睐，生长远景大，这个品类是必须要重点投入的。况且，比起其它灯具品类，现代灯前期投入用度对照小，也容易控制风险。”

在李兴看来，疫情对许多人来说是磨练，是煎熬，今年缩短、撤店的商家不少，但在中国经济耐久向好的事态下，也蕴藏着新的时机。他费尽周折，想方想法拿到了三家卖场最好的位置，刻意沉下心来做好松伟。

而谈到为什么松伟有云云大的吸引力和魅力时，李兴也泛论了自己的感受。

一是专注。灯饰潮水转变快，时机多，陷阱也多。若无“一米宽、一万米”深的18年专注与定力，则往往很难支持起品牌的久远生长。18年来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，厚积而薄发，品牌的基本打得对照牢实。

二是与时俱进，不停创新。近年来，松伟不停在品牌形象、产物研发、终端展示等多个维度举行迭代升级，日益知足年轻一代消费者的审美需求、个性化需求。品牌的这种无限活力与调性，让李兴大为心动。

三是系统化、专业化的运营治理。在李兴眼中，松伟高端灯饰运营治理规范而系统，从产物、销售到售后，都形成了一套完善的运作机制，岗位分工明确，各司其职，相同起来异常顺畅，事情效率也高。

四是强有力的渠道支持。疫情时代，松伟高端灯饰豪掷上万万元，对新开的每一家专卖店给予高额装修津贴。但对李兴来说，则更看重一些软性支持和服务，好比：开店指导、导购培训等等。事实，让终端实体店肆能卖出货、有钱赚才是硬原理！

五是精神上的信托与支持。在今年这种特殊的大环境里，开店的难度和不能预期的难题，自然要大得多。连开三家店面，若说心理完全没心理压力，那也并非真言。“只要你至心想做好松伟，我们会竭尽全力支持你！”松伟高层的这种正能量的精神激励和坦诚信托，让李兴多了份无所无惧的前进勇气。而这，恰恰是最珍贵的。

上海李尧恩：疫情之下，更见松伟的豪横与实力

李尧恩，上海诺岑照明工程有限公司总司理，一位上世纪90年月就从宁波来上海打拼的老灯人。

浸染商海30年，但李尧恩并不是一个“市场滥情主义者”，相反另有那么点“守旧主义”。只管三四年前现代灯已日渐火热，但李尧恩却没有追风口地在现代灯上举行投入、扩张。反倒是在疫情阴霾下的2022年，拿下了松伟高端灯饰的署理权，做起了现代灯。

网上有一个故事，说的是新搬进别墅的主人，并不着急整理宅院的花园，而是守候春冬的一季循环后刚刚着手。云云，才气真正分辨哪些是杂草，哪些能开出优美的花朵。

李尧恩喜欢谋定尔后动。见惯了灯饰行业里那些乍起乍落的故事，在选择互助品牌时，他更求一个“稳”字，也更关注品牌的连续生长能力。

“实在，关注松伟这个牌子，已经良久了，但去年才最先有意接触。”李尧恩说道，“真正下刻意要做松伟，照样在今年疫情发生之后。”

所谓疾风知劲草，猛火见真金。哪些品牌虚张阵容，哪些品牌基本深挚，在疫情的磨练下，一目了然。“疫情发生之后，松伟的反映速率、行动能力都是超强的，包罗第一时间捐钱捐物、对疫区商家的稀奇扶持、内部团队士气的提振等。在那时那么沉郁的气氛中，很是让人鼓舞。3月份，上海解封后，我直接开车来到古镇。那时古镇的客流还很少，卖场里另有许多商户没开门，有新品挂样的企业就更少了。但到松伟的店里一看，却是另一番情景。”

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产物研发的节奏并不因疫情而打乱，准时上新品，展厅内天天都有序、分区域、分批次地接待各地经销商——这即是李尧恩看到的疫情特殊时刻的松伟，而与松伟的互助也很快就敲定了。

装修津贴+培训指导，赋能终端

李尧恩的店面位于浦东金桥阛阓的红星美凯龙，整个店面共900多平米。其中，松伟专卖店约200多平米。作为海内高端家居卖场，红星美凯龙对入驻品牌的着名度、终端形象等要求都异常高。这意味着这笔装修投入自然也不是小数。

大环境越是艰难，松伟高端灯饰对经销商的扶持反倒越是着实、豪横。李尧恩的松伟红星店虽然装修档次高，但由于有公司的高额支持，压力倍减。装修完毕后，松伟第五代专卖店形象惊艳亮相红星美凯龙，即便与各人人居品牌比肩而立，也绝不逊色。

店面形象是硬实力，在软实力上，松伟高端灯饰开设了商学院，对各地导购员举行培训。培训内容涵盖产物知识、销售技巧、软装搭配等各方面，而培训效果也异常显著。

“现在不再单纯卖个灯，对导购的专业能力、综合素质要求提高了。松伟的培训正好急商家所需，赋能终端。”李尧恩说道。

大连王振兴：五年如一，只做松伟

2022年，80后的王振兴跨行做起了灯具生意，在大连友谊灯饰批发市场开了一间130多平米的松伟专卖店。

5年来，王振兴只做松伟，是松伟经销商系统中最忠诚的客户之一。

这种信托与忠诚，来自两个方面。

一是产物竞争力。几年前，屋子装修时，王振兴买的就是松伟的灯，对松伟产物的品质有着亲身体会。在他看来，考量灯饰产物的竞争力有两个维度：一是看外观、造型，有没有设计感和调性？二是看品质。

“在这两方面，松伟做得都异常不错。他们重视原创设计、专利珍爱，即即是今年疫情这么艰难的情形下，他们2022年度的春秋两次新品宣布也没有落下，新品名目多且很有特色。在材质、工艺、质量治理等方面也是千锤百炼。”王振兴说道。

二是对渠道的重视与系统化服务。体验经济时代，消费者越发注重购物的环境、气氛与体验感受。为此，王振兴在专卖店的形象建设上绝不小气。

刚从同伙手中接手做松伟时，王振兴便对店面举行了重新装修。不外，由于是原来的老店面，面积窄小，所处的位置也不是稀奇好，只管装修后销量有所提升，但他还不是稀奇知足。

到2022年头，王振兴将店面搬到了卖场的精品区，面积也扩大到了300多平米，并根据松伟高端灯饰最新的第五代专卖店形象举行装修。升级后的店面高端、大气、时尚，在整体外观、内部陈列以及气氛营造等细节处颇具特色。

在整个历程中，松伟总部不仅从设计、装修、布场等方面给予专业的指导，更有高额的经销商装修津贴政策。“我们对店面形象要求对照高， 300多平米的店面，装修用度虽然高，但公司高额度的支持大大减轻了我们的成本压力，也让我们看到了厂家的实力、愿意在线下渠道投入的刻意！”梁振兴说道。

西安梁汉锟：选择松伟的三个理由

2022年6月，位于西安北三环大明宫家居建材市场的松伟专卖店开业了。认真人名叫梁汉锟，一个充满活力与创业冲劲的90后。

因疫情影响，许多商家都接纳缩短战略，逆势开店的梁汉锟拿到了整个卖场最好的位置。他看好现代灯的生长远景，以为这是许多白领小资、年轻小伉俪钟爱的装修气概。在经由多番考察后，最终选择了松伟高端灯饰。谈及缘故原由，梁汉锟讲了三点理由。

一是对领武士的认可。中小企业掌舵人的视野、名目和胸襟，往往决议了企业能走多远；老板的价值观、行为准则也经常影响着企业的价值导向。在梁汉锟眼中，松伟高端灯饰领武士谢总是一个果敢坚贞、充满正能量的企业家，稀奇是他对企业的生长偏向和目的定位异常清晰——在这个信息爆炸且迷惘的时代，这是异常忧伤的一种能力。

二是松伟高端灯饰的品牌着名度较高，产物品质过硬。松伟的产物，设计感强，质量可靠，很好地知足了年轻人对品质空间的消费需求。

三是整体服务能力强。虽然是初入灯饰行业，但外洋留学归来的梁汉锟却也明了系统化竞争的原理，“未来的竞争，磨练的是企业的综合服务能力。厂商之间，不然则产物的输出，更多的是谋划理念、一整套专业系统的输出。”

在与松伟互助前，梁汉锟也接触过其他灯饰厂家，“有的产物质量不够好，有的虽然产物做得更高等、悦目，但售后服务能力却对照微弱”。在梁汉锟看来，松伟这些年来一直专注于现代灯领域，已确立起一套完善的、专业化的研发生产和销售服务系统。

据梁汉锟透露，只管今年整体经济形势欠好，但松伟高端灯饰对渠道的扶持力度却异常大，稀奇是对新开的专卖店，给予了高额的装修津贴。“整个渠道系统的津贴就有上万万元，没有点家底和实力，哪敢这么大手笔？”

而经由四五个月的试探，现在梁汉锟的生意已步入正轨。他示意，将专心致志做好松伟。

小结：

在这个信心比黄金更主要的时代，四位经销商与松伟互助的故事告诉我们：没有欠好的市场，只有消极的心态。在2022最后一个月的时间里，愿我们满怀信心，迎坚克难，共创美妙的明天。

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