太阳能户外照明市场火爆 好明居、拼多多上年销过亿？led 格栅灯

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太阳能户外照明市场火爆 好明居、拼多多上年销过亿

2022-12-30    

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　　易国华原以为，与姐姐、姐夫合资创业只是做点小生意，赚些小钱。效果，2022年头，他们谋划的好明居太阳能灯饰(以下简称好明居)上岸拼多多后，易国华看着销售数字从每月几万元到几十万元、几百万元，再到几万万元，先是有点懵，接着激动、兴奋，最后最先憧憬，“未来，我们能做成一个品牌吗?”

　　好明居在拼多多崭露头角是由于一款太阳能灯。它能悬挂在村口、门外、院子里、操场上等种种地方，亮度相宜、节能环保。“疫情之前，我们一个月卖一千多万元。疫情时代，我们三个月卖了去年半年的销量。”易国华将之形象地注释为“困在家里的年轻人，听怙恃说隔邻二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用，然后便给自家也买了”。

▲ 疫情时代，好明居的主播丁运花一天要在多多直播上解说8小时，解答网友的种种疑问。(摄影：格西)

　　受疫情黑天鹅的连续影响，在占有天下灯饰七成市场份额的广东中山古镇，今年十里灯饰长街客商云集的排场一去不返，不少企业停业倒闭。而好明居却逆势而上30%，今年在拼多多上的销售额预计突破1.3亿元。

　　2022年10月，好明居加入拼多多新品牌设计，希望趁着“外贸企业在海内学做电商”的时间窗口，加速品牌培育，加固竞争壁垒。

　　“太阳能灯的早期消费者主要集中于下沉市场，但今年以来，许多高端人群也最先将之作为庭院灯。我们必须紧跟需求转变，优化产物，通过培育品牌推动企业再上一个台阶。”易国华说。

　　小镇“实干家”

　　95后易国华是江西赣州人。作为小镇青年，他早早就展示出自己的做生意才气。

　　高中时期，易国华就最先生意充电宝。怙恃每周给他300元生涯费，他留下伙食费100元，其余200元进货。他17元从网上批发，25元卖给认真销售的同砚，他们40元转手。同样的货，网上零售69元，学校门口的小卖铺卖80元。岑岭时，他一个月能赚上五六千元，高过当地的大多数打工人。

　　这段履历让易国华对做电商发生兴趣，报考大学时选择了电子商务专业。2022年结业后，他进入一家大型电商代运营公司做运营助理，月薪4000元，房租4200元。不仅倒贴房租，他还天天请运营和美工同事用饭。作为回报，这些先进会告诉他，他的运营战略有哪些问题。4个月后，易国华已经成为运营的熟手。他以为，是时刻出来创业了。

　　首先想到了家乡的赣南脐橙，初出茅庐的易国华回家包下两个山头，放在线上售卖。然而，由于缺乏履历，莳植人留给他的大部门是次果，导致店肆被差评“淹没”。这些果子最后只能卖到墟市上，最后亏损二十多万。

　　赣南“失利”后，2022年底，易国华到广东省中山市古镇投奔姐姐。作为天下最大的灯饰生产、销售中央，中山古镇搜集了无数慕名而来的淘金者。2022年，易国华的姐姐与姐夫就来到古镇，生产筒灯、射灯，厥后响应政府生长新能源照明的招呼，转型生产太阳能灯。

　　易国华加入后，有时间发现有个采购商在拼多多上卖货，销量不错。于是，这位科班身世的“专业”选手再度脱手。2022年1月，好明居入驻拼多多。

　　往后，易国华使出全身解数，经常通宵达旦地运营店肆，效果，成就惊人。一个结业不到两年的“初生牛犊”竟然率领团队在入驻拼多多的第一个双十一就卖出980万元，整年更是完成破亿元的销售额，成为太阳能庭院灯饰脱销店肆榜单的第一名。

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▲ 根据以往履历，过年时代是太阳能灯的销售旺季。易国华与同事正起劲为即将到来的年货节备货。(摄影：格西)

　　好的货“速配”对的人

　　2022年11月，易国华第一次在拼多多大学的民众号上分享“生意经”。他从电商运营的角度总结了“成为类目第一”的三点心得：前期打好基础评销、中期巧用流动爆单以及后期个性化运营店肆群。

　　比起钻研这些技巧，易国华更喜欢研究拼多多。“去年头，拼多多上卖太阳能灯的商家并不多。而且，用户也不领会这个产物，以至于我们必须在商品图片上注明产物用途。”

　　拼多多把货与人匹配后，订单就来了。“那时，用户购置产物都不是他们自动搜索，而是被平台精准推送后，他们以为好，就纷纷下单。”易国华说。

　　中国照明学会新能源照明专委会近期宣布的调研讲述指出，自2022年以来，我国西部12个省、自治区与直辖市，中部6省成为光伏照明应用最多的区域，总计安装光伏路灯约2500万盏，各种新能源照明产物总计4000万盏左右。

　　高工产研led研究所(GGII)此前宣布的调研讲述则指出，2022年户外照明市场需求快速增进，中国户外照明市场靠近1100亿元。

　　而据易国华考察，太阳能灯的购置者早先大多来自广西、云南和四川，往后转向山东、河北、河南、江苏等光照资源厚实的区域，以下沉市场的小镇用户为主。在这些地方，已往，串亲探友村里走，一支手电不离手;而自从有了太阳能灯，日间自动充电，晚上自动亮灯。

　　“在我以宿世活的小镇上，就听说过天黑路暗老人摔倒或孩子骑车掉进水沟的事情。而太阳能灯操作利便，不用费心电费，异常适合户外场景。”易国华说。

　　不外前几年，太阳能灯最低上百元的价钱，并不算廉价。而易国华在拼多多用户的反馈中发现，原有产物实在存在很大的成本虚耗。由于通常，小镇住民在晚上12点后都已入睡。若是把太阳能灯的亮度在破晓12点到早上6点调整为30%，晚上6-8点保持100%，8-10点下降为80%，10-12点则只用50%，那么与原本的全天100%亮度相比，电池消耗更少，造价成本可节约快要40%。而这意味着，用户可以用更少的钱买到知足他们需求的产物。

▲ 在中山古镇，一只小小的太阳能灯涉及形状模具开发、光源开发、线路开发、太阳能板生产等多个环节，险些每个部门都由差其余工厂完成，最后再组装。(摄影：格西)

　　走上新品牌之路

　　12月23日，相近元旦，与窗外清凉的情景截然差异，好明居的工人们忙得热火朝天。他们正在为即将到来的年货节备货。

　　实在，疫情带来线上需求发作，推动好明居等产业带商家快速生长的同时，也给他们带来了连续生长的压力。现在，古镇不少外向型灯饰企业迅速调转船头，实验借助电商渠道，出口转内销，这让电商竞争加倍猛烈。

　　易国华并不想以价换量，而是抓紧修炼内功。好明居加入新品牌设计后，易国华希望通过“反向定制”，生产更多适销对路的产物，确立身牌心智。

　　在易国华看来，今年以来，拼多多用户人群的提升异常显著，而这部门人加倍理性地看待价钱与品质的关系。以是，好明居除了连续优化太阳能灯，还会向太阳能风扇等产物延伸，同时将拓展筒灯、射灯、吸顶灯等品类，起劲扩大市场份额。而若何选品、育品、推品，这是新品牌设计的价值所在。

　　“我们这群人都曾在其他电商平台交过学费，异常清晰不走品牌之路的下场是什么。”易国华现在的小目的已不是小富即安，而是打出好明居的品牌。

　　“上市的梦想也是可以有的，万一实现了呢?”12月23日深夜，竣事一天事情的易国华这样说道。说完，他没有点开手机上的吃鸡游戏或王者荣耀，而是掏出书籍看了起来。他旁边的柜子里还摆放着里德·霍夫曼的《闪电式扩张》、弗兰克的《爆款写作课》 等书籍。

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