照明 办公？选择松伟：逆风发展，向阳而生

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选择松伟：逆风发展，向阳而生

2022-05-17    

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　　后疫情时代，灯饰行业竞争日益猛烈。然而，松伟高端灯饰却一直保持着优越的增进态势。现在，松伟高端灯饰天下专卖店已突破800家。

　　那么，在整个灯饰市场低迷的状态下，其逆势增进的窍门是什么?“现金为王”的当下，经销商愿意追随松伟高端灯饰举行鼎力投入的缘故原由又是什么?接下来，就让我们走近松伟经销商，听听他们与松伟互助的故事和感悟。

　　武汉郭培：与松伟互助，稳固可靠又省心

　　2022年底，在对现代灯市场举行一番深入考察后，郭培最终选择了松伟高端灯饰，在武汉南国灯天下开了一间近300平米的专卖店。

　　两年多的时间里，郭培用“稳固，省心”四个字总结与松伟高端灯饰的互助，并分享了两点感想。

　　一是团队凝聚力强，充满正能量。

　　在郭培看来，松伟近两年来的快速发展，勇于进取、乐观向上的企业文化和精神施展着极为主要的作用。

　　“不要问生意好欠好?要问问整个市场有没有人做得比你好?为什么做得最好的那小我私人不是你?”郭培谈到，每一次来武汉，或者总部开会、培训，松伟高端灯饰董事长谢伟都市一遍遍强调、贯注正能量的头脑，忠告人人要正视问题，不要甩锅给市场，只从自己身上找缘故原由。“现在，灯饰行业压力重重，这种直面难题的信心和勇气，显得比黄金更主要。”

　　这种正能量的精神鼓舞，有时像暗夜迷雾里的一点星光。

　　去年，武汉成为疫情的重灾区。只管4月中旬已经解封，但直到6月份整个都会的商业流动才逐步恢复起来。在长达半年的时间里，武汉商家遭受的压力可想而知。

　　面临着猝不及防的市场危急，松伟高端灯饰迅速行动，实行了许多帮扶经销商的政策。同时，从董事长到营业司理，整个团队开展了高强度、高频次的终端市场走访，给商家带来了很大的信心。

　　“精神的气力最是熏染人的。去年，许多灯饰企业都在缩减规模，只有松伟还在不停加大投入。这种身处逆境想方想法突围的行动，会动员你不要埋怨，要行动。谢董之前说，古镇不缺好产物，不缺钱，缺的是理想和理想。当经济危急来临的时刻，企业将展现出可观的弹性、快速从逆境中恢复的能力。”

　　二是心怀品牌理想，锲而不舍

　　谋划灯具生意10余年，郭培见过灯饰行业里不少的沉浮升降。在他看来，松伟高端灯饰对品牌打造的坚持与执着，最为忧伤。

　　近两年来，松伟高端灯饰在渠道建设、品牌宣传上投入力度异常大。包罗：1、升级终端形象，提升购物体验;2、开办商学院，赋能渠道;3、严肃袭击扰乱市场的网上销售行为，切实珍爱实体店利益;4、启动高铁广告，提高品牌着名度等等。

　　“与松伟互助这两年，最大的一个感想是它的目的异常清晰、明确，这让商家心里感受很扎实，有希望和奔头。而品牌的可连续生长能力，越是艰难时刻，越是经销商选择互助的主要思量因素!”郭培说道。

　　厦门高洋：松伟，专注的气力

　　2022年，面临着“史上最艰难时刻”，高洋依然重金投入，将位于厦门海峡灯饰城的松伟高端灯饰专卖店举行了装修升级。

　　“疫情只是暂时延缓了购灯需求，体验升级是硬趋势。只要你信托松伟，愿意去干，总部一定全力支持。若是最后效果很差，我们一起来扛!”高洋回首道，去年情形特殊，对店面装修升级他本犹疑不定，而正是总部高层的一句郑重答应，彻底取消了他的挂念。不久，松伟高端灯饰第五代形象专卖店亮相海峡灯饰城，不仅成为整个灯具市场最抢眼的“C位”，也引发了其他商户对市场的信心。到年底，成倍增进的业绩更是证实晰当初自动出击的“英明”决议。

　　“外部环境越是欠好，更能体现企业的实力、决断力!”高洋说道，“随着松伟高端灯饰这样的品牌走，你会越战越勇，对未来不再惶惑、渺茫。”

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　　高洋与松伟高端灯饰的互助，已有10余年。在他看来，松伟高端灯饰的专注、务实，成就了今天的逆风生长。

　　专业，专注，深耕现代灯领域

　　这些年来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，做精，做专，为品牌打下了异常扎实的基本。

　　“松伟高端灯饰不仅自己坚守一米宽，一万米深的战略，也起劲在经销商中流传、指导这种定位头脑。”据高洋透露，前几年自己谋划的产物品类对照多，不仅治理难度大，整店的盈利能力也不强。在松伟高端灯饰的耐心建议下，他们优化营业结构，精减产物线，销量很快有了大幅提升。

　　“去年，无主灯很火。许多经销商向总部建议上无主灯。但松伟高端灯饰坚决不为所动。这需要很大的阻止力。”高洋说道，“松伟在天下有800多家专卖店，添一个新品类，销量随随便便就有大增进。但他们不会为了短期业绩而做有损品牌久远生长的事情。明白阻止，能抵得住诱惑，这点在整个灯饰行业，最是难能难得。”

　　“单品制胜，在一个点上做到极致，你就是王者。”电话里，高洋滔滔不停地说着定位理论。很显然，耐久潜移默化的影响和实着实在的绩效，松伟高端灯饰已将企业的价值观、谋划理念贯注至经销商系统，并使他们笃信不疑。

　　务实，实干

　　在高洋眼中，松伟高端灯饰脚扎实地，行稳致远。他举了一个关于产物研发的例子来说明。

　　灯饰产物考究造型、名目，每年都市出2-3季新品。许多灯饰企业喜欢走捷径，或者去观展，或者直接把市场上脱销的名目拿来剽窃、模拟。但松伟高端灯饰却深入终端，举行大量的市场调研。这样的笨功夫，让松伟高端灯饰的产物研发异常接地气，打造出了许多深受市场迎接的爆款产物。

　　平时，松伟高端灯饰的营业司理保持较高频率的终端督查，而每次来店面检查、指导，事情流程也极为尺度化、专业化，并在细节上千锤百炼，如电线线路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求阻止缭乱，保持整齐。

　　“松伟拥有一支异常实干、务实的团队。我对松伟的未来异常有信心，希望它继续加大品牌投入，成为消费者心中的现代灯标杆品牌!”

　　上虞许德霖：“看好现代灯，看好松伟”

　　上虞地处浙江东部，经济蓬勃，是天下综合实力百强区。许德霖在这里谋划灯具生意已有20余年。2022年，他最先了与松伟高端灯饰的互助，以知足年轻人简约、时尚的购灯需求。

　　近一年的互助下来，许德霖分享了两点感受。

　　一是产物品质优胜。县城经济，最考究口碑流传。作为当地资历最为深挚的灯具经销商，许德霖异常注重署理品牌的产物质量。松伟高端灯饰在质量上严酷把控，接纳最为优质的led芯片、电源驱动等电子元器件和原质料，在外面处置等工艺环节千锤百炼。

　　“松伟的产物，光色、恬静性好，平安性、可靠性高。快一年了，还没有遇到过质量问题。这让我们做起生意来，没有半点后顾之忧。”许德霖说道。

　　二是市场定位准，产物脱销终端。“做老国民看得懂的灯”，许德霖云云评价松伟高端灯饰的产物战略。

　　许德霖示意，松伟高端灯饰的产物，新颖，时尚，有质感;价钱亲民，一套三居室下来，平均6000-7000元，年轻人也对照容易接受。同时，许多产物可以举行个性化定制，如楼梯吊灯，可以凭证层高、主顾喜晴天真调治。

　　“库存周转率、坪效，是影响灯具谋划利害的两大主要指标。松伟高端灯饰的新品在终端对照容易出货，单店的坪效也对照高。”许德霖以为，能做好这两点，得源于松伟高端灯饰异常注重市场的调研，让产物研发更贴合消费需求。

　　“前段时间，松伟董事长谢总带着10多小我私人的团队走访浙江市场，亲自过来上虞专卖店考察，认真听取我们的反馈。中国地域宽阔，各地消费水平、消费偏好差异很大，只有俯下身去研究市场，走近消费者，才气把市场做好。”许德霖以为，松伟的逆势增进，一切都是身体力行的起劲效果。

　　2022，未来可期

　　现在，上虞的松伟高端灯饰专卖店共约200平米。许德霖设计今年再增添80平米左右，他看好现代灯的生长远景，也看好松伟的未来。

　　“就像谢总说的，你很少看到哪家企业由于专注于细分市场而停业，却经常听到有的企业由于太过扩张而倒闭。松伟高端灯饰专心致志做现代灯，我信托一定会越来越好!”

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