磁吸轨道灯哪个牌子好？芯龙光电魏民：谈谈“中国户外照明企业外洋品牌化那些事”

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芯龙光电魏民：谈谈“中国户外照明企业外洋品牌化那些事”

2022-11-22    

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　　11月18日，上海芯龙光电科技股份有限公司(以下简称：芯龙光电)团结首创人、副总司理、品牌营销&国际营业部认真人魏民做客古镇灯博会明人在线，以《中国户外照明企业外洋品牌化那些事》为主题，从产物、故事、价值等方面分享了芯龙光电外洋市场品牌化的履历。

　　据悉，芯龙光电经由近十年的海内、国际双轮驱动生长，在爆品平台化打造、跨界手艺融合、沉淀和迭代、品牌输出等方面形成了一套完整系统，并通过了UL、ETL、ISO、CE、ROHS、CCC等系列认证，产物除在海内占有一定的市场份分外，还远销俄罗斯、迪拜、美国、意大利、德国、韩国等66个国家，同时芯龙品牌“”在11个外洋国家成为客户首选的中国品牌。

　　2022年，芯龙光电依附着壮大的手艺优势和新品研发能力，一举斩获了5项红点奖和1项IF奖。最近两年，芯龙光电共获得7项红点奖，创下三个之“最”，2022年全球获红点奖最多的专业照明品牌;红点奖开设以来获奖最多的中国户外照明品牌;户外线条形类灯具获红点奖最多的全球专业照明品牌。

　　深耕外洋市场多年，芯龙光电形成了一套怪异的外洋品牌化履历。魏民希望通太过享、交流，能够让更多中国照企在外洋品牌化的历程中“行稳致远”。

芯龙光电团结首创人、副总司理、品牌营销&国际营业部认真人魏民

　　01.“做好产物，讲好品牌故事，企业才气越走越远。”

　　在产物同质化的今天，企业打造爆品必须具备三个原则：其一、好的产物，这意味着产物自己就必须足够过硬，不能存在瑕疵;其二、好的颜值，能够让客户买单的除了品质好之外，颜值高也是一个吸引点;其三、好的故事，好的产物一定要搭配好的故事，有故事的产物和没有故事的产物是纷歧样的，讲好产物故事，讲好品牌故事，企业才气越走越远。

　　02.“以最好的姿态参展，或许是最可行的设施。”

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　　照企要走出去有两个设施：一是加入展会，二是网络营销。信息扁平化的时代，网上营销的效果不见得有多好，以最好的姿态参展，或许是最可行的设施。

　　现在，中国企业和外洋企业的手艺差距越来越小，同台竞技，中国企业一定要在展位设计、产物结构等方面下足功夫。展位形象即代表着企业形象，全心设计的展位形象不仅能够给客户带去震撼，同时也能够给偕行带去压力，在竞争中获得先发优势。

　　03.“‘孤品’的开发成本远高于平台化开发。”

　　产物开发需重视客户真实需求、回归价值理念。在全球化市场竞争中，面临差异人种审美差异，芯龙光电的做法就是选取差异国家的VIP客户填写产物调盘问卷。网络每个客户的意见，凭证客户意见，设计出85%客户知足、市场喜欢的系列化产物。

　　此外，“孤品”的开发成本远高于平台化开发。企业应该避开“孤品”，选择平台化、矩阵化、系列化开发，让每个产物都形成系列，降低开发成本，提升客户选品的延展性。

　　04.“缔造价值、分享价值的价值理念。”

　　想要客户信托你的品牌，最主要的是要能够给客户缔造价值，只有辅助客户缔造价值，客户才气帮你缔造价值。芯龙光电自降生以来，介入的每一个项目都力争实现多赢、共赢。今年是建党100周年，为党庆生，芯龙光电先后介入了中共二大会址、嘉兴火车站、上海茂名路毛泽东旧居、中共四大纪念馆、中共中央军委旧址、蔡元培故宅等12处红色历史名建的夜间照明，获得了业主单元的认可，在这之中，芯龙光电也收获了属于自己的那一份价值。

　　不管是海内市场照样外洋市场，只有能够为客户缔造价值的企业才气赢得市场的尊重。当前内销市场强劲，企业可借此多介入一些海内项目，积累厚实的项目履历，这有助于企业提升自己的手艺能力，以便在外洋疫情缓解之后，在与外洋企业竞争中以更成熟的手艺赢得客户青睐。

　　05.“注重内核的企业就不怕被模拟!”

　　后疫情时代，企业需要注重内核，若是仅仅只注重外观设计不重视内核的话，在同质化的竞争中很容易被模拟和镌汰。注重内核的企业就不怕被模拟，由于他们知道外观可以模拟，但内核优势永远模拟不了。

　　此外，户外照明领域面临更多的是B端市场，像李佳琦这样的超级明星面临的消费群体更多的是C端市场，而在工业品领域很难触达C端市场。

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