专访松伟高端灯饰谢伟：引领中国灯饰品牌升级的信仰和气力？教室灯具型号

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专访松伟高端灯饰谢伟：引领中国灯饰品牌升级的信仰和气力

2022-03-17    

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       3月10日，“中国制造，领先高端”松伟高端灯饰2022品牌战略宣布会在中山古镇盛大召开，三大战略宣布、品牌形象代言人——“国民女神”高圆圆亲临现场助阵、百站千城亿次高铁广告投放……这场高调、令人兴奋的宣布会，不仅是松伟高端灯饰生长历程中的主要里程碑，也为整个灯饰行业注入了强劲动力！

       它意味着一种“醒悟”，也是无数中小企业在庞大动荡的经济环境中创新突围，从“中国制造”向“中国品牌”奋力一跃以求久远生长的缩影。

       接下来，就让我们走进松伟高端灯饰首创人谢伟，领会中小灯饰企业以品牌信仰破局突围的理想与荣光。

 

       C端消费品牌的“原力醒悟”

       1、经济隆冬下，整个实体制造业压力重重。松伟高端灯饰为什么会在此时选择逆势出击，加速品牌的转型升级呢？

       谢伟：自2003年创业以来，松伟高端灯饰始终坚持品牌化战略。稀奇是自新冠疫情发生以来，松伟高端灯饰自动出击，加大在品牌、渠道、研发、生产制造等各方面的投入。2022年，松伟高端灯饰销量增进达60%，天下专卖店突破1000家，双双位居行业第一。

       我们常说：商业如逆水行舟，不进则退。原质料、人工等成本不停上涨，企业只有连续保持增进，才气生计下去！想呆在原地不动，是不能能的。以是，让松伟高端灯饰走近更多的C端消费者，实现从行业品牌向消费者品牌的跃迁，是松伟高端灯饰必须要走、不得不走的必经之路。

       这是从企业自身角度来讲的。那从消费层面来看，城镇化连续推进，三四级市场以及县城州里购置力不停提高，市场对高品质、设计感的灯具需求越来越强。

       从竞争层面来看，行业巨头行使资源优势，不停扩张品类，蚕食中小灯饰企业的生计空间；大量的低端工厂则以价钱战袭击市场。松伟高端灯饰可谓身处一个“前有虎，后有狼”的逆境，必须以“品牌”破局！

 

       2、还记得必须要走直面C端消费者品牌化蹊径的这个想法，是在哪一刻突然萌发的吗？

       谢伟：把松伟高端灯饰打造立室喻户晓的品牌，这个想法从创业的时刻一直就有。以是，我想用“叫醒”两个字可能更准确。

也许是2008年前后。那时，我去加入一个“定位”的培训课程，一同上课的另有西贝筱面村、卫龙团体等许多大企业的掌舵人。整个课程，我没有怎么谈话，语言，由于我的销量是最小的。但同时也很欣喜，由于我的年数也是最小的。

       从这些大企业的身上，我瞥见了一面镜子。一个在民众看来不康健营养、原本5毛钱一包的辣条，做成了几十亿的上市公司；槟榔这个极小众的零食物类，市场整体规模不大，但份额基本上被几家企业朋分了，前三家里规模最小的一年也有50多亿元。我们灯饰企业另有什么捏词为做不起品牌而开脱呢？

       3、我国是灯饰制造大国，占有全球重大的市场份额，但现在尚无真正的品牌，也没有一家上市公司。为什么会泛起这种情形？

       谢伟：灯饰行业这种‘弱品牌，大消费’事态的形成，有多种因素：一是灯饰产物难以尺度化、批量化生产，终端关注度、复购率低等行业特征；二是灯饰消费潮水快速转变，许多品牌还没来得及发展起来，就在缄默中消亡了；而最为要害的是许多灯饰企业缺乏品牌意识，容易小富即安；或者由于品牌打造的历程太过于艰难了，缺乏坚持下去、死磕到底的勇气和毅力。

 

       “品牌建设是一项厚积薄发、系统性的工程”

       4、此次松伟高端灯饰重磅宣布三大战略，能否解读一下云云结构谋篇的逻辑和意图？

       谢伟：品牌战略、产物战略、渠道战略，实在“三位一体”。品牌战略解决的是以什么方式、渠道，快速让消费者知道“松伟高端灯饰是谁”的问题。以是，我们继续深化和天下顶尖的定位咨询公司东极定位的互助，找准差异化的定位，做中国消费者最喜欢的灯饰品牌。

       品牌不是扑朔迷离，产物和渠道是它的两大支点。这次我们在产物上举行周全升级，包罗选用更康健的光源、增强原创设计能力、打造智能化灯光场景、深入开展定制营业等。在渠道上，我们一方面升级第六代专卖店形象，给到消费者更恬静的购物体验；另一方面全方位赋能经销商，重规模，更看重每一个渠道网点的质量，让经销商随着我们能赚到钱，放心地、恒久地赚钱。

       以是，品牌建设是一个系统化的工程。

 

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       5、为什么会选择高圆圆做品牌代言人呢？

       谢伟：明星代言是拉近与消费者距离最有用的一种形式。不外，当初在详细选择哪位代言人时，公司照样思量良久：是成熟稳重的大叔范？照样顶级流量小鲜肉？稀奇是去年，许多明星翻车的征象，让我们在选择品牌代言人时变得加倍稳重。最终，选择了气质、修养、内在、气概、影响力等各方面都与松伟高端灯饰品牌高度匹配的“国民女神”高圆圆。

       6、此次和高圆圆团结宣布了定向公益捐赠新品“风中百合”。每卖出一只“风中百合”系列产物，就向古镇慈善总会捐赠6元，按8万只的销量来盘算，一年就是48万元。为什么会制订这样一个慈善设计呢？

       谢伟：我从外地过来古镇创业，是古镇这片土地成就了我，包容了我。我希望能以绵薄之力回馈古镇，做一点力所能及的事情。

       7、重新工业园建设、渠道帮扶再到现在大手笔的宣传，这一系列的投入是对照伟大。在其它企业都节衣缩食以求渡过隆冬的当下，企业会否有资金上的压力？

       谢伟：松伟高端灯饰创业19年，这些年来，我没有投其它的产业，没有买地，甚至没有一套自己的别墅，赚的钱所有都投到松伟高端灯饰的运营中来。所谓“厚积薄发”，我想松伟的基础照样对照坚实的，用19年的积累，打一场品牌的巅峰之战。

 

       “不忘初心，未来可期”

       8、那您最大的压力是什么？有没有最令您恐惧的事情？

       谢伟：最让我恐惧的是，怕自己太浮躁，认不清自己。怕自己陷在已往的履历主义里，固化的头脑难以突破新认知的瓶颈。

 

       9、那若何打破这种困局呢？

       谢伟：最要害的是要永远保持学习的心态。一是多阅读、看书，接受新知；二是跟比你优异的人学习，系统化的培训。从2008年加入第一堂“定位”课程最先，每年我和治理团队都市加入专业的培训课程；三是深入一线，多下市场，这样才气瞥见一个真实的、多维度的消费天下。稀奇是做企业，中国领土广漠，各地的习惯人情、消费习惯等都纷歧样。总结一句话，我以为所有的产物和品牌都应该遵守一个原则：“以民心为心”。

       现在，在松伟高端灯饰，已确立起了一套学习机制和对照粘稠的学习气氛。我们要把松伟高端灯饰打造成一个学习型的组织。

 

       10、您若何看待灯饰行业的生长远景？

       谢伟：灯是家居空间最主要的组成部门之一。我信托，只要有中国消费家庭在，中国的灯饰行业就永远存在。这是一个灼烁而优美的事业，值得我们倾尽一生起劲去为之奋斗。

 

       11、作为一个企业家，能否分享一下您多年来的创业心得？

       谢伟：松伟高端灯饰确立近20年了。这些年来，我时常会频频询问自己三个问题：

       第一是为什么。为什么做这家企业？做这家企业的目的和意义是什么？

       第二是成为什么。10年、20年以后，想把这家企业带到那里？成为一家什么样的企业？

       第三是信什么。即信托什么事情是可以做的？什么事情是不能以做的？什么钱是可以挣的？什么钱是不能以挣的？不是什么钱都可以挣。

       前段时间我在读张磊的那本《价值》，至少翻阅了五遍。我很喜欢书里的一句话：在耐久主义之路上，与伟台甫目观者偕行，做时间的同伙。

       在松伟高端灯饰的品牌打造上，我们也要守得住初心，做时间的同伙。

 

       后记：

       改造开放至今已有40多年。原先以人口、土地等低成本要素驱动的生长模式已难以为继。在当前疫情常态化、全球商业珍爱主义仰面、海内经济增速放缓的新形势下，一个更具挑战性的时代命题则是：若何将“中国制造”变为“中国智造”、“中国缔造”、“中国品牌”？

       而这，需要一批敢于打破界限、勇于肩负责任的企业强势崛起，率领整个行业穿越经济周期迷雾，实现整个产业的品牌化升级。

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