工地用灯？联建光电：构建总部母合优势 “1+6”模式将周全发力

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联建光电：构建总部母合优势 “1+6”模式将周全发力

2022-11-29    

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　　在经由几年的快速扩张后，联建光电(300269)实现了营销全产业链的结构。近期公司引入战略投资者等行动备受关注，就公司谋划状态、并购成效等市场关注的问题，证券时报记者专访了联建光电董事长刘虎军。

　　证券时报：近几年公司举行了一系列并购，叨教公司并购的焦点意图是什么?现在再来复盘，这些并购都有哪些得失?

　　刘虎军：公司并购的焦点意图，就是为了抢占新零售形势下中国企业品牌升级时机，行使新手艺、新模式为品牌主在品牌精准流传方面缔造新价值。

　　公司2011年上市以来，在保持原有营业稳健生长的同时，为了追求新的利润增进点，快速结构海内企业品牌升级所需的营销服务这个快速增进的大行业，走上外延式生长的蹊径。短短五年间，先后并购、参股了10多家营销服务领域的公司，形成了从营销谋划、品牌公关到线上线下媒体投放、营销流动和互联网自媒体营销等营销全产业链的结构。

　　从现在的复盘来看，公司这些年的并购行为，虽然有得有失，但总的来说，照样得大于失：首先，通过并购，公司营销全产业链结构的架构已经成形，具备了为品牌客户提供全方位的营销服务能力;其次，通过并购，公司快速获取了数千个品牌客户和数十万平方的户外媒体资源，也为旗下子公司带来伟大的营业协同和交织销售的潜力;第三，通过并购，公司快速网罗了一大批行业顶尖人才，为公司营业整合及未来营业开拓贮备了人力资源。

　　只管收获许多，但这五年的并购也露出出我们的一些不足：一是对政策预估能力的不足，我们用了一定的杠杆举行了并购，放在那时银行资金丰裕的靠山下是可行的，然则政策一旦发生转变，在银行去杠杆政策、银根收紧的靠山下，就是有问题的;二是在并购节奏上的把控欠好，一样平常来说并购“一个”就要消化一个，而我们是快速并购“一打”企业，然后依赖业绩对赌来统一消化，导致并购后治理没有实时跟上。

　　针对这些“不足”的部门，我们也做了许多复盘和思索，并着重落实改善方案，强化“协同增效”和“合规管控”两个能力建设，打造团体化生长的母合优势。在业绩提升方面，我们要依据宏观市场里的供需状态，协助子公司凭证自我能力找到生长逻辑转化成战略意图，并把战略意图转化为子公司治理层季度里可执行、可评估的运营蓝图;在合规管控方面，协同子公司完善规章制度、治理结构，完成营业财政治理IT铺设，到达前端充实授权，中端实时支持，后端严酷控制的目的。

　　证券时报：请先容一下公司旗下“1+6”模式下各子公司的营业情形，它们在行业中处于什么样的水平?

　　刘虎军：团体现在形成了“1+6”的治理模式，1代表母公司，需要施展母公司的母合优势;6代表内部整合后的6家一级子公司，划分是联建有限、易事达、力玛网络、精准分众、友拓公关以及分时户外。

　　近年来，随着小间距led市场高速增进，每年会新增20-30亿的市场。在小间距新增的市场中，80%以上的项目接纳公然招标，联建有限处于LED显示屏行业的第一梯队，在投标时具有对照优势(过往的中标率在20%以上)：具备15-20亿元年产值的产能规模;人均销售额行业领先;工程能力强，具备自有施工团队，履历厚实，优异的行业工程案例超1000个;产物优势显著，在品牌、市占率、售后知足度、质量稳固度、性价比、商业信誉、团队稳固性方面均领先偕行，以是每年的增进会到3亿以上。

　　在数字营销方面，互联网广告市场预计在未来3年将继续保持每年15%以上的高速增进，力玛网络在2022年对应的细分市场规模将到达155亿元。力玛网络在偕行业中具有壮大的运营能力，其360广告续费率高达85%，在360天下署理中排名第二，神马的续费率更是天下排名第一;人均单产处于行业领先职位;2022年10万+客户积累，同时注重营销人才的培育。未来，力玛网络要力争拿下其他搜索独家署理权，形成360、神马等几大产物线，在广东搜索广告署理领域形成领先职位。

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　　户外大屏大牌属于主流媒体之一，每年市场投放在200-300亿，且户外大牌行业高度涣散，行业第一阵营只有数家公司，每家规模不外10亿左右，未来整合发展空间大。分时户外深耕户外大牌10多年，是海内户外媒体数据库资源量最多的公司，是行业内少数可以辅助客户下沉到四五六线都会的公司，而且匹配到成本最低的优质大牌;其LED屏幕资源数目质量属于天下前三;分时户外已率先开展了线上线下整合的试点，线下线下整合优势显著。

　　新零售与品牌营销连系已是新趋势，未来将有百亿级的新增市场空间。友拓公关驻足成为最懂客户营业、最新锐的数字化营销公司，成为本土公关流传行业第一梯队。其确立了一套自运营自约束的营业运作治理一体化组织，并乐成开发出多套现成的创意模板，能够快速响应客户需求并有用控制成本。友拓公关今年起劲发力自媒大V领域，极有可能成为弯道超车中的产业向导者。

　　腾讯TSA广告营业已成为腾讯保持业绩连续增进的主要板块，年增进率高达100%。精准分众开展TSA营业已有三年，2022年TSA板块增进率高达200%，成为腾讯天下排名前十的焦点署理商，也是腾讯署理商系统中少少数同时具备线上和线下广告资源和能力的公司。精准分众在保持直销营业稳步增进的基础上，还将重点拓展TSA渠道营业，以快速扩大规模。其中，大客户直销通过线上线下整合营销确立独占优势，获取高毛利;中小客户直销开展创新的TSA+LED线上线下整合投放营业，开拓蓝海领域。同时，基于双屏互动手艺和自有大数据，推出线上、线下整合互动营销产物，获取大客户的线上线下全媒体投放订单，未来有望实现发作性增进。

　　证券时报：若何保证这些子公司的协同生长，若何确保企业目的的实现?

　　刘虎军：团体层面的母合优势打造体现在确立产业协同治理能力。可以分为两个层面看，一个是营业协同，一个是治理协同。首先，从营业端上来看，协同主要体现在我们的产物端(媒体矩阵)和服务端(营销网络)之间确立起协同关系。

　　好比我们正在推进的创新项目“投周边”和“线上线下整合营销”，这两个项目正是营业协同的体现，即产物端将我们的户外LED广告和线上腾讯社交广告两个差异媒体类型举行有机整合，基于腾讯的LBS人群标签大数据实现加倍精准的投放和曝光，同时通过户外LED和手机的创意双屏互动，形成线上线下媒体的有机毗邻，吸引用户通过陶醉式介入强化品牌印象，并起劲分享制造二次线上流传热门，从而获得显著优于传统广告的营销效果。这是产物端整合的效果体现。

　　客户端方面，“投周边”是针对中小微客户(线下门店)，在营销网络搭建上，既有我们直销团队(精准分众)在推进，也有通过我们的自有子公司来落地，也可以通过赋能渠道的方式去落地;“线上线下整合营销”同样有通过直销方式去做KA客户，有通过自有子公司做KA客户，也可以通过赋能焦点渠道，让渠道来落地KA客户，扩大我们客户的互助面。这就是我们在客户端实现内外部协同的效果体现。

　　同时，在媒体矩阵内部，我们的差异媒体类型和资源获取方式之间也有协同，好比，我们的千屏设计，既有通过股权互助的媒体、也有战略同伴关系的媒体，既有耐久租赁的媒体也有暂且署理的媒体;通过多种资源获取方式和互助战略来最优化打造我们的媒体网络。这是产物端内部的小协同。

　　以上讲的都是营业端的协同效应。另外一个协同效应的体现是治理协同发生价值。团体确立起6大职能部门，支持各个子公司营业生长和合规运营，主要体现在几方面。首先，在业绩提升方面，我们会依据宏观市场里的供需状态，协助子公司凭证自我能力找到生长逻辑转化成战略意图，并把战略意图转化为子公司治理层季度里可执行可评估的运营蓝图。

　　在合规方面，协同子公司完善规章制度、治理结构，完成营业财政治理IT铺设，到达前端充实授权，中端实时支持，后端严酷控制的目的。并通过完善团体OA及财政IT系统尺度化等治理机制，进一步完善团体化治理系统建设，提高公司管控能力。现在，公司财政IT治理系统基本实现统一治理，合规治理事情扎实推进，谋划风险获得有用防控，团体治理平台的功效得以充实行展，从而实现高效和规范化运营。

　　此外，还会充实行展上市民众公司的资源平台价值及品牌推广作用。

　　同样的逻辑，全球PE投资巨头KKR今年3月在华确立了开域团体，也正在践行通过打造团体母合优势，来整合多家数字营销公司。

　　证券时报：公司前期通告正在引进战略投资者，叨教希望若何?公司对此有什么期望?

　　刘虎军：公司于6月份与南方报业就引进战略投资者杀青了开端的意向，由于对方报业团体总司理岗位更改，项目延迟了三个来月的时间。基于公司质地较好，且经由梳理以后，各子公司市场远景和增进逻辑都加倍明确，团体整体治理架构加倍合理有用，现在已有多家有诚意、有实力的潜在战略投资者与公司洽谈之中，公司将起劲推进与战略投资杀青互助。引进战略投资者，一方面能在现有的融资环境下给公司带来一定的现金流支持，另一方面化解大股东平仓风险。

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