唐国庆：LED照明行业的五大时机及五大挑战？教室灯品牌排行前十名

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央视曝出这事！雷士照明也牵扯其中?

唐国庆：led照明行业的五大时机及五大挑战

2022-01-14    

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　　每逢年终，吴晓波和罗胖划分会出来激荡一下，感受讲得甚好，阅后又觉恍如“隔靴搔痒”。我虽不才，也还熟谙一些套路，不算经典，却亦适用。现录于此，以供内部参考。

　　时机五  

　　① 政府关注年。今年一定是支持企业力度最大的一年。你不妨关注一下有何政策？有何申报项目？若有，你不报、不申请，那是你的错；报了，并不抱奢望，万一有了呢？

　　② 脱贫攻坚年。目的是2022年所有脱贫，什么新农村建设的蹊径照明、村寨灯光、植物工厂等等，时机一定会有，你捉住了，极可能就是你的。

　　③ 景观精品年。都会亮化建设还会扩大，只不外会提高要求，由于自杭州、厦门、青岛、深圳、上海一起树模下来，至少有了新的共识：精品和经典才是最主要的！

　　④ 文旅深化年。旅遊灯光夜景工程的局限会进一步扩大，景区的两次开发，挖掘倍增价值，既让游客有获得感，又可增添新的盈利，何乐而不为？

　　⑤ 智慧都会年。与之相关的智慧灯杆和智能路灯首当其冲。远程控制，一杆多用；5G，商用元年；探头，天网工出程等等。另有一片偌大的蓝海，绿色修建，节能大楼，如能引发开来，控制照明，调光照明，人本照明将会蓬勃而起。

　　挑战五  

　　① 市场竞争白热化。同质征象极为严重，我有你也有，你有我也有，家家会做家家做。这就需要，你的品牌，你的产物的可信托度。要信托，既使所谓“寡头”经济，也不能能绝对垄断，尤其在照明行业。

　　② 国际大厂内陆化。OEM版ODM大行其道，凭专利的优势，让客户出口无后顾优势。问题是国际公司不只一二家。压价抑或收专利费，无奈之中并成了常态。这样，无论是海内企业照样国际企业，日子都不会好过。

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　　③ 房产市场持平化。大规模的拿地扩张已成历史，按需有序会成为一种惯性。所谓精品房的推出，实在是照明的选择并非精品。

　　大房企，大照明企业的攀亲势在必行。中小企业拾遗补缺也不乏闪现。大规模的家庭装潢用灯热潮期，还会再来吗？固然灯总是要有的，要害是你的“菜”吗？

　　④ 资金周转趋紧化。从宏观上讲，对企业的信贷会进一步增强，但逐步落实是一个渐进的历程。要知道，银行现在是最好的赚钱上市公司，向来是“锦上添花”，少有“雪中送炭”。来自上层的压力，惠及中小企业也是指日可待。

　　⑤ 商业之战若是未谈判乐成，那么对市场因素将是有甚大影响。且不说两位数增进，维持已有速率，也是值得的。若是休战，那还不会“触底反弹”呢？库存卖完了，总该补货吧。

　　应对五  

　　① 以我为主，调动微观活力。存在是硬原理，在世是拼生长。乐雷的熊克苍先生与我同岁，是一个受人尊重的乐观达人，新年伊始，新厂开工投了数万万元之巨。

　　② 深耕为谱，不进则退，不深则弱，不强则败。唯创新者进，唯提高者胜，唯胜利者荣。成都恒坤光电，为何“佼佼不群”，深受客户迎接？理由是“让每一束皆有偏向”。

　　③ 集链为要，“互助自己就是链”。你是链上的哪一环？是不能取代的吗？是牢不能破吗？粘性抑或粘贴，从来都是一门学问，你得深谙其道。喝酒做成生意虽然可敬，品茗做成生意同样难能难得。

　　④ 跨界为界，新年新突破，新起点。能否放飞头脑，铺开头脑？细分市场，界限效应。天猫、淘宝那么壮大，拼多多不也腾空而飞了吗？以变求变，以稳固应万变，总有一款适合你，你运筹帏幄，务虚更务实。

　　⑤ 迭代为虑，LED并未走到终点，更新换代就固化了？未必见得。南昌黄绿公司的金黄光，就是一种新型光源，彻底无蓝光，这不是事业吗？路灯，景观灯，都是一个绝佳的选择。立体的CSP五面发光手艺，也是一个事业，日韩公司没干成的，小榄的小企业却干乐成了。

　　虽然半导体照明足以让我们倍感欣慰，木林森站到新的制高点（100多亿），佐证了“天下照明看中国”，更要看到，我们在诸多LED相关领域里并非领跑。

　　可放影戏的LED屏幕，我们有吗？只管我们有全球最多最大的厂商；75寸Micro显示模组已可市场化，我们有吗？只管我们有全天下最多最大的芯片厂。

　　崭新的时代，崭新的姿态。天降大任，任重道远，我们每一个LED人照样要处在战斗状态，拿出空前的发作力，沉下心来，耐劳钻研，猪年的大吉和精彩是奋斗出来的！

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