灯光需求在升级，灯商的未来到底在于什么？？会议室用工程灯具品牌排行

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灯光需求在升级，灯商的未来到底在于什么？

2022-03-18    

   作者：曹传双  

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　　被灯光人普遍引用的名句，有著名修建师勒·柯布西耶的“气氛生于光，空间成于光，修建述诸于光”，尚有全球著名照明品牌德国 ERCO 在 2022 年法兰克福展上打出来的这一句“光是修建的第四维”，以及我的合资人徐庆辉在授课时稀奇喜欢用的一句话：“光是空间的第四建材”。最近着名灯光设计师王彦智在同伙圈发了一段转自 Hilton 设计总监 Tony 的话：若是修建和室内是第一轮和第二轮空间计划，那么灯光就是第三轮空间计划(If architecture and interior are the first and second rounds of space planning, then lighting is the third round of planning for space.)。一个业主方的设计总监，从空间计划的角度，把灯光与修建和室内放到了一个级别。

　　这些，并不只是灯光人的自抬身价，而是灯光的主要性确实不容忽视。只是到现在为止，这种认知还没有被普及到全民皆习以为常的水平。

　　这和灯光产业自己专业度不够，不是每一位从业者都能用语言和行动去向用户诠释专业有关系，一定水平上也和专业的尤其是着名的灯光设计师不热衷于传道有关系。似乎许多人都倾向于去维护“灯光设计”的“高端”属性。

　　我对此一直抱有差其余看法。

　　逻辑很简朴：一个产业的兴衰和民众对它所提供的产物和服务的需求强弱直接相关。需求强弱一定水平上由用户对于这种产物和服务的主要性的认知决议，而用户需求直接影响灯光采购预算：高认同—强需求—高预算，低认同—弱需求—低预算。

　　从做大蛋糕的角度来看，传道的事情，值得我们每个灯光从业者去起劲。以是这几年，我们做的最焦点的事情，就是以专业灯光知识的普及来推动灯光主要性认知，并不停地为此提供专业的理论和事实依据。这个历程，就像站在湖边往水里扔石子，让它荡起海浪，一圈一圈扩散出去，影响照明行业、泛照明产业圈层和用户。

　　水波圈层流传原理：对于灯光主要性的认知，首先来自于产业，然后扩散到泛照明圈，最后到达用户。在流传的历程中，我们每一小我私人都可以去放大它。

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　　从这几年整个产业的生长来看，这种做法是有用的。

　　一是越来越多的照明厂家和照明设计师加入到了“扔石子”的行动中来，对渠道商和设计师举行普遍地专业知识的普及宣传和培训。

　　一是由于对灯光主要性的认可，越来越多跨界的渠道商加入到了照明的产业链条中来，在原有的服务局限上加上了灯光这一项服务，好比智能影音服务商、室内装饰公司等。

　　一是从用户端传导过来的信息注释，对专业灯光设计和恬静光环境有需求的人越来越多。

　　固然，需要说明的是：并不是认知升级决议性地影响了用户对灯光的消费升级。消费升级或者分级的决议性因素毫无疑问是经济收入，认知升级是在此基础上施加影响。

　　从经济生长和收入水平提高的层面去看，我试着总结了一下，人们对于灯光的需求履历了以下几个阶段，每一个阶段对应都给产业手艺和产业内的角色在若何构建自己的焦点竞争力上带来了一些转变：

　　灯光需求生长阶段和焦点优势图：1-3 阶段的配合属性都是产物导向，是“产物决议需求”，4-5 阶段，产业将会晤临一个伟大的转变，酿成是需求导向，由“需求决议服务和产物”，服务将成为比生产和渠道更主要的竞争因素。

　　灯光需求导向的市场生长图：原来的流通和工程二分法的市场，将会由于大量有专业灯光需求的中小型项目的泛起，形成一个要以“服务+产物”修建竞争优势的单体涣散然则总量伟大的市场，有服务能力的灯商有望在这个市场中分得一杯羹，也有泛起新的消费级照明品牌的时机。

　　从整个照明产业来看，现在 led 手艺我们基本上已经解决了产物品质上的大部门手艺难题(高显指、全光谱、无频闪、特殊光学、调光调色等等)，现在距离真正的灯光智能的应用普及可能还需要几年时间(主要受限于智能手艺是否足够智能以及价钱是否亲民)，但对灯光设计有需求的时代已经来临。

　　在这个阶段，“解决问题的灯光设计”和“匠心独用的灯光设计”这两类需求都市井喷。尤其是前者，属于一个已经被逐渐叫醒但还不能被充实知足的市场。能否为客户提供专业服务，是照明产业链条上的所有角色，在这一阶段最主要最值得关注的事情。

　　对于直接面临客户的渠道商家而言，不管是传统灯具或灯饰渠道销售商，照样新进入的智能服务商或其它角色，都应该通过提升专业服务能力，打造自己在灯光设计服务上的竞争力，捉住这个市场时机，完成从经销到服务的转型，并实现营业增进。

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