唐国庆：中美商业战下LED企业“三大焦虑”和“十个问题”思索？磁吸条形灯

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显示屏led产品等需求升温，晶电7月营收月增超一成

唐国庆：中美商业战下LED企业“三大焦虑”和“十个问题”思索

2022-08-08    

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　　上周又"南来北往"一次，感受LED企业的碰着的问题甚多，尤其是亘古未有的三大焦虑:特朗普不靠谱(现实上美国政府)，中美商业大战短期不仅不会休止，而且还会愈演愈烈?有不少上市公司不靠谱，深圳有大族激光，上海有飞乐音响，这对我们的信心会否会有影响?你还敢与他们做生意吗?巨型会计公司不靠谱，仅有瑞华一家吗?权威审计讲述机构也不靠谱的话，股市能够康健吗?在此形式下，不得不思索十个问题，我就拋砖引玉了:

　　1、多个发念头有用吗?

　　我去过山东一家企业，背靠一座名山。旅行后，我就讨教在场的认真人，另有好几位博士:一架飞机有几台发念头?通常为两个，人人都知道。这家企业做驱动芯片、EMC支架、显示屏用Mimi模块，金属支架灯丝灯等。这几样并不慎密关联，你说这怎么能乐成，除非你不停的有钱砸，否则是很难突破。

　　厥后我又去过一家初创公司，掌门人是位青年才俊。在先容产物，居然有十多项差其余种别。我一方面很钦佩，另一方面，又以为偏向太多，并提出了聚焦的建议，最近见这位少帅，他说:砍了很痛苦，不砍更痛苦。现在好了，集中在两个最有优势的产物上:路灯控制器和吸顶灯的雷达控制。集中推市场，因有怪异手艺特点很受客户迎接。

　　2、跨界有界限吗?

　　这个问题我讨教过多位大咖，大多以为:要有界限。可现实是我们有一家企业做得很乐成，做什么赢什么，很神奇。有一个对话的时机，我迎面讨教了，你们公司的跨界有界限吗?他说:凭证"自在"原则，有点玄学的莫深高测。实体店到网店，吸厅灯到各式家居灯，延伸到浴室吊顶，再至阳台上的衣架，另有路灯，景观灯。你不得不平的是，人家是一起高歌猛进，跨界拿冠亚军。听说，最近有压力大，老板也不跑沙漠，亲自过问营业了!

　　现实上小米就是最好的案例，你的生态链，链上短裤，袜子，T恤都在卖，雷军的手性能做得好吗?要知道，你事实是人而不是神。

　　3、多变是好事吗?

　　业界不乏伶俐人，做事认真，"阴谋"多端。忠实讲，其精神十分可嘉可敬。求创新是对的，失败者是乐成之母也是对的，问题是"谁来付学费"?有一大老板曾豁达地说:不怕试错!效果一错再错，索性停掉了前端工厂。试错是要价值的。你有钱和有时间吗?这是企业，会允许你试错吗?我有好几个好同伙，都是极富缔造力和忘我精神，连命都搏上了，但现实是很残酷的，"莫斯科不信托眼泪"。最好的设施，先保住碗里的，再想着锅内的。否则光有诗和远方，那是行不通的。最近有个热词，叫"虚伪忙碌"。你忙，忙甚么，忙得有用吗?

　　4、基因能固化吗?

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　　基因论，是有原理的，这是由于有传承。时至今日，社会在生长，以稳固应万变，显然是不够和不适时宜的。若何以变对变，对基因做适度的掺杂，照样有其需要的。与时俱进，这个词，也许就这么来的。讲基因论而不唯基因论，纷歧味的囿于偏见。固然一招鲜、吃遍天，那是讲你确实有怪异的焦点竞争力，好比手艺专利，科技突破，渠道结构等。坚持基因再加上与时俱进，那就是有可能无往而不胜。

　　5、只编故事行吗?

　　这原本与照明公司无关，随着上市企业多了，少数上市公司也会编故事了，深圳一家上市之后，一直靠收购讲故事，效果被并购的七、八家公司，没有一家完成对赌协议，效果可想而知。这位掌门人精于算计，多年前我就熟悉。最初与他谈生意，就提出奖励宝马。那时我在一个国际公司事情，怎么可能?尔后碰头，全是在商言商的要价钱，无一破例。这种公司竟然会上市，纯靠编故事，一时可能得逞，实在难以为继。要知道"假做真时真亦假"，谣言说成千遍依旧是谣言，只是股民倒霉，幸亏我不炒股呀!

　　6、光环有用吗?

　　最近见到一些年轻有为的老板，由于小有成就，各级政府会给种种声誉以资激励。另外有几位勤学上进的同伙，热衷EMBA。不知怎么，我会突然想到一小我私人，就是国家手艺发现一等奖获得者江风益先生，论声誉生怕他获得最多最高。江先生的难能难得是:始终保持苏醒的头脑，始终辛勤耕作，始终锲而不舍，不被光环笼罩，又在硅基黃光，绿光上获得突破，处于国际领先，获得"诺奖"获得者中村修二先生啧啧赞美。光环有用，那是声誉，那是用来加速前进的!至于念EMBA，那不仅是混人脉进圈子，更多的是求知求奋进。书要越读越聪慧，知识越多越融会。切记忘了本业，沉缅"圈中"。你照样你，搞好企业本体乃是第一大事。

　　7、狼又来了咋办?

　　欧司朗与昕诺飞第二季比第一季有所下降，第三、第四序能不反扑呢?据传松下、东芝又要回中国市场，介入照明市场的肉搏战。不能小觑日本公司，他们的韧劲是很足的。若是这些国际品牌，也打价钱战，横竖"以夷制夷"，本土化出品，本土化销售，那么海内企业胜算几何?至少在设计专利，质量把控，品牌运作上人家照样略胜一筹。同质化的产物，市场会追捧谁呢?若是是同质上微创新呢?蛋糕就那么大，谁能抢食，不仅需要战略上精准结构，更需要战术上准确应对。

　　8、外来僧人也念照明经了?

　　跨界，不仅仅止于照明+，也有人家+。好比智慧灯杆抑或智能路灯，到底是谁加谁呀?无容置疑，在智慧杆(都会合杆)来讲，明了人应该知道自己几斤几两，一样平常情形下，只是提供个灯头而已，切莫想多了。固然少数平台企业运作能力甚强的会在局部区域取得突破，那是一个破例。那么在通俗照明领域呢?德力西早进入了，只是小打小闹而已。现在公牛冲进来了，而上升速率犹如火箭般地腾飞，借助线下电源插座的实体店，1十1远远大于2。你会跨界，人家也会逆袭呀!原本照明市场就那么大，半导体人进来还说得已往，现在做互联网的，做电气……，都来朋分一杯羹，这照明咋就那么"火"呢?

　　9、自动协同是好设施吗?

　　在当前形势下，自动出击，自动协同极其主要。产业链的上下端要相互协作，有时供应商比客户更主要!如最克日本欲断供韩国三星的三种质料，不就是天大的事吗?固然这是极端例子。如是供过于求，则另当别论，起劲追求市场是关健。为了企业的生计，放下身段，亲自进场。把自己永远定为一个创业者，没有什么羞羞答答，说不定客户也正需求你呢?木林森孙清焕董事长有句名言"相互成就对方"，有互助、有协同才会双赢呀!

　　10、下一个风口在哪?

　　照明做了若干年了，过百亿的企业去年刚泛起。这个行业的路，是越走越窄照样越走越宽呢?最恐怖的是头脑固化。怎么做灯?怎么做灯的延伸?做灯的时机在那里?在凡事都讲智能的时代里，全屋照明是下一个风口。人本照明也好，人因照明也罢，至关主要的就是"因需照明"，至高境界莫过于把融自然光与人造光为一体。路创在这方面，已引领几十年了，现在是该我们遇上的时刻了。美妙生涯，需要美妙灯光;美妙灯光，需要恬静调光。固然，企业有别，你的下一个风口在那里?辛勤不即是功效，值得"三思尔后行"。

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