磁吸轨道灯离墙？窦林平：照明行业转型历程中的时机与挑战

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窦林平：照明行业转型历程中的时机与挑战

2022-09-05    

   作者：窦林平  

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2022年9月5日，2022年中国照明论坛在常州开幕。中国照明学会秘书长窦林平在会上作《照明行业转型历程中的时机与挑战》讲述。讲述总结了照明产业在2022年的生长情形，对当前照明行业所面临的时机与挑战举行了深入的剖析，为照明行业的转型、生长带来了新思绪。

馨巢灯饰厂凭证现场讲述内容，举行了整理，以下为讲述完整内容：

中国照明学会秘书长 窦林平

2022年是改造开放40周年。40年来，中国的经济取得了突飞猛进的生长，从一个经济濒于溃逃边缘的国家一跃而成为天下第二大经济体，充实体现了改造开放政策的准确和伟大。中国的照明行业同样沾恩于改造开放政策取得了长足的生长，从一个改造开放初期不足百亿的小行业生长为具有全产业链的6000亿大行业，产物出口到天下200多个国家和区域，成为名副实在的照明产物生产大国和出口大国。

       但近年来，照明行业受海内、国际及市场需求转变等各方面因素影响改变了40年来连续、快速、稳固的生长轨迹，许多从业20年或者30年的照明人没有了偏向，渺茫、彷徨、不知所措，做了几十年的行业不知怎么做了。而统计行业的产值并没有下降还略有上升，为什么那么多人感受欠好做，没了偏向感，问题出在哪儿？

       渠道在变、需求在变、应用在变、消费方式在变、产业在变，产业链上的各个方面都在发生着转变，这些转变意味着照明行业进入新的转型期，但许多人的头脑却没有变，内行法、老套路，自然也就跟不上行业的生长，就会阻滞、就会被镌汰。转型意味着时机和挑战，若何掌握时机，战胜挑战，顺遂转型，成为当下照明行业的重中之重。

2022年照明行业生长归纳综合

2022年照明行业总体保持平稳，稳中略升。但受各方面因素影响差异板块显示纷歧，多数企业的感受与行业总体生长的显示差异，生意欠好做，竞争更趋猛烈，利润更薄。

海内总产值在2022年前基本保持两位数的增进速率，2022年受出口影响略微下降后，2022年、2022年延续保持微幅增进态势。

       照明出口在2022年泛起较大幅度下降外，2022年、2022年延续保持微幅增进态势，但还没有突破2022年的出口最高值。

1、LED光源

       LED球泡、LED灯管等光源类产物经由几年的生长，海内已具备年产100亿只的能力。2022年的产量与2022年相比略有增进，但销售额下降，说明单价下降，利润率基本持平或下降。2022年上半年产量同期比略有下降，竣事了几年来的增进态势。从趋势判断，LED光源产物作为一种替换类光源经由几年的快速增进，在2022年到达生长巅峰，因其寿命长的特征，替换周期加长，未来市场需求将大幅放缓。

2、流通市场

       流通市场受渠道变化的影响，实体店谋划昏暗，谋划灯具的商户2022年受到袭击较大，许多从事销售灯具20年甚至30年的商户因跟不上生长措施纷纷退出，专业灯具市排场临偏向性选择。

3、家居类产物

       受流通市场萧条及需求改变的影响，家居类产物的生产企业遇到了亘古未有的难题，稀奇是装饰类灯具市场需求大幅下降。

4、专业类产物

       随同LED照明产物的手艺成熟，其性能指标更易实现，专业细分领域LED照明的应用迅速扩大，因此2022年专业细分领域的部门照明生产企业生意显著提升，利润率维持优越态势。

5、景观照明

       2022年G20之后景观照明获得迅猛生长的势头，2022年继续保持，照明工程公司的业绩保持较高增进，响应的户外照明生产企业也保持了较好的增进态势。但应收款增添显著，工程公司及生产商要把控风险。预计2022年景观照明将到达生长阶段巅峰，要关注后续转变。

渠道变化带来的时机与挑战

专业灯具市场是中国特有的照明灯具产物销售模式，起步于上世纪90年月中期。二十多年来，流通类照明产物主要是通过漫衍于天下各地的专业灯具市场销售，上千个品牌、数百家商户集中在统一个市场中，为消费者提供了眼花缭乱的产物选择。

       专业市场建设初期，正遇上市场需求兴旺阶段，许多市场一店难求，开店、挂灯就有生意，就有钱赚，在市场信息纰谬称的情形下，许多商户的销售利润可以称之为暴利，在进货基础上标价乘4.5或5是普遍征象，有些甚至到达10倍。一直到2022年虽利润逐年下降，生意还委屈维持。但从2022年最先，情形发生了对照大的转变，客流量大幅下降，许多专业灯具市场纵然周末也没有若干客人，许多从业20年甚至30年的商户生意做不下去了，专业灯具市场一店难求的事态没了，许多专业灯具市场最先泛起空置，有些专业灯具市场去年统计时空置率还在30%左右，今年上半年已到达50%，形势进一步恶化。造成这种征象的缘故原由可归纳为如下几点：

      1 电商

       电商一经面世就对传统的营销模式带来重大的袭击，许多行业在电商的袭击下大量实体店消逝，营销模式发生了本质的改变。但照明行业因其行业特点，传统的销售模式这么多年来都没受到电商的实质性影响。 2022年这种情形发生了改变，主要缘故原由是电商凭证照明行业的特点举行了针对性的商业模式开发，逐渐占有了流通市场的一定份额，据统计2022年电商份额约占海内流通市场的20%-25%。现在电商中对照明市场影响对照大是涂鸦，它提出的看法是智能家居全屋订制，集家电、电工、照明、安防为一体化智能控制，通过云平台远程控制、APP控制端实现等，照明行业许多品牌企业都与涂鸦签署了战略互助。其它诸如天猫精灵、京东、淘宝等店商平台也占有一席之地。

       2 精装房

       早在2002年，住建部就出台了《商品住宅装修一次到位实行细则》，经由多年的运行，近几年住建部最先强制执行，各地方政府也响应的出台一些配套措施，2022年推出的商品住宅基本以精品房的形式推向市场，家居照明产物成为集采产物，家居照明生产企业多与各大房地产商签署战略互助协议，实现产物销售。精装房的推出意味着市场中家居类照明产物的一次消费被集采所垄断。另一方面，对于中央都会来说，购房岑岭已过，照明需求更是下降显著，中央都会的专业灯具市场受到的影响更大。

3   改善升级

       改善住房条件是家居照明产物消费的另一大需求，包罗重新装修及扩大住房面积，之前消费者另有自主选择权，但随着装修公司的专业性提高，家装设计师、专业照明设计师的意见成为了主导，家庭的装修已成为交钥匙工程，消费者只需要对设计方案认可最终验收，装修中用到的种种质料已不需要消费者采购，家居照明产物的销售已成为另一种形式的集采，这就意味着家居照明市场的二次消费由专业人士所决议，消费者已不需要到市场去采购灯具。

      4  品牌影响提升

       2022年虽然多数商户感受市场严寒，销售下降，但对品牌企业来说，销售还保持增进态势，除企业自身接纳措施继续保持市场份额，品牌认知度在消费者中提升也是主要缘故原由，因此，自主选购照明产物的消费者多将目的瞄准品牌企业，因此专业灯具市场中与品牌企业互助的商户生意还可得以保证。

守旧估量前3点所占有的市场份额跨越50%以上，销售渠道的变化分流了市场份额，而分流出的市场份额多是品牌影响力低的产物，而谋划这些产物的商户规模小、数目多、抗风险能力低。市场采购份额下降，自然生意低迷。以前受大环境影响，虽然泛起市场低迷的短暂征象，人人还会抗一抗等情形好转，但现在的情形是许多商户已经看不到市场好转的希望，不得不选择退出市场，最终使市场泛起空置。

专业灯具市场泛起的征象会带来什么结果，现在剖析有几个方面的影响：

       最先受影响的是中山古镇，小规模经销商所谋划的产物多为中山古镇的产物。古镇的灯具生产商多接纳的是坐商销售的模式，是由漫衍在天下各地专业灯具市场中的商户前来古镇，到工厂或门市选购，然后发送到各灯具市场销售。这种模式已有20多年，使得古镇形成了天下甚至全天下配套最齐全的照明灯具产业基地，从零部件配套、外面处置、整灯组装、物流配送、货款代收，形成了一套完整的产业链条。这种模式对古镇的生产企业来说，提高了效率，降低了生产和营销成本，这也是古镇产物能够耐久占有天下灯具市场70%以上份额的主要缘故原由。产物进入市场后，若何销售？若何订价？以什么品牌销售？古镇的多数企业很少过问。如从企业结构来说，专业灯具市场中的商户就是古镇灯具生产企业的经销商，随着市场中商户的退出，大量古镇灯具生产企业的渠道没了，伸向天下的触角没了，直接影响了大量古镇灯具生产企业的销售。2022年古镇许多灯具生产企业遇到了亘古未有的难题，而且这种态势还将继续。企业有何应对战略？对古镇的灯饰产业来说面临着十字路口，政府治理部门也需要关注这种市场的转变，接纳有用措施，以保持古镇中国灯饰之都的职位。

其次，从现在情形剖析，专业灯具市场的空置率还在加大，空置率到达一定比例，并延续一段时间，许多专业灯具市场也将面临选择，稀奇是许多市场是二房东，营业面积租不出去，一定导致市场谋划不下去，最迟到今年底，估量就会泛起专业灯具市场关门的征象。一种存在了二十多年没有发生改变的市场业态已经是事业，事业不能能二次发生，未来专业灯具市场这种业态，如不接纳措施，关门是一定下场，固然不清扫个体市场的耐久存在。

       第三，现阶段对灯具生产企业的影响主要集中在古镇企业和一部门没有自主渠道的生产企业，若是渠道变化继续深入，更多的专业灯具市场关门、消逝，就将影响到品牌企业，事实品牌企业的经销商多数是依托专业灯具市场销售产物，少量的市场关门不影响品牌企业的整体销售，但一定比例专业灯具市场关门将对品牌企业的销售发生实质性的影响。短期的渠道变化，对品牌企业影响不大，甚至会带来业绩增进，耐久来说，品牌企业同样面临市场渠道变化所带来的影响。

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专业照明生长带来的时机与挑战

传统照明时代，受光源、产物设计水平及加工能力的影响，海内生产的灯具产物并不能有用的知足专业环境场所的照明需要，一样平常情形下接纳的方式是，照明要求不高的场所，如厂房、商业空间、办公环境、训练场馆等，接纳能基本知足照明要求的灯具即可，海内企业另有时机；照明要求对照高的场所，如主要的的竞赛场馆、国家级博物馆等，海内照明企业的产物无法知足，只好接纳外洋灯具。传统照明时代海内生产的灯具产物与国际照明企业的产物对照有相当大的差距。

       LED照明时代，LED照明因其发光体积小、易控、色彩及色温易调等特点，在设计知足差异环境照明需求的灯具时易实现，加之中国在国际上率先推动了LED照明产业的生长，使得中国的LED照明的应用层面走在了天下前线，国产照明灯具的手艺水平有了显著提高，与国际许多大公司相比手艺水平差距缩小，稀奇是知足专业环境场所照明需求的照明灯具有了与国际公司一拼的实力。

随同社会的生长和人们对环境场所要求的提高，人们对于栖身、事情、流动空间的照明要求在提升，这就为照明生产企业提供了伟大的生长空间。在一个行业中并不是所有的企业目的都是做大，现在三大板块中的产业名目已经形成，行业公认的家居第一品牌是欧普、商照第一品牌是雷士、室内工程第一品牌是三雄，照明行业的产业特点是有了第一很难有第二，因它是由产物、渠道、市场资源、研发团队、社会认知等多方面因素组成，一旦名目形成很难被打破。因此三大品牌以外的照明企业就需要正直态度，正视企业自身，追求企业自身的生长偏向，在做大和做专偏向上做出选择。应用市场对专业照明的需求提升正是为企业做专提供了时机，向专业照明领域生长需要从以下几方面入手。

1、增强专业调研

       各空间场所纵然是同样的空间场所因要求纷歧样，对照明的需求也纷歧样，如体育场馆，竞赛和训练，照明要求就纷歧样；博物馆类，博物馆、美术馆、展览馆，照明也是划分要求；工业厂房，焊接车间、组装车间、电子车间、喷涂车间等等，照明要求也纷歧致。种种环境场所照明要求是什么，需要生产企业举行深入的调研，凭证需要开发出适合环境场所所用的专业灯具。

2、整合资源

       要凭证企业自身条件，包罗人才、渠道、装备、人脉等各方面，并对所具备的条件举行剖析，最终决议企业介入那一个专业板块。

3、增强互助

       进入LED照明时代，海内照明企业生产能力和产物手艺水平与国际大公司比并不差，但在专业领域的照明设计能力与国际公司另有相当大的差距，这就影响到了海内企业在许多专业领域的应用，如竞赛用的体育场馆的照明，不只是简朴生产一款产物就能知足需求，而是要经由专业的设计，包罗灯具的安装位置、角度、配光、光强、光色，才气知足竞赛需要，每一只都可能是定制；另有博物馆，在思量展出的文物、字画等展品外，还要思量位置、通道、文保等种种要求。这就需要与专业照明设计师互助，同时还要培育公司的专业团队，要保证与专业照明设计师的交流能力。

4、增强培训与服务

       照明的目的是光，海内照明企业若是还停留在卖灯的层面上已经跟不上市场的需求，专业照明更需要让使用方领会光的本质。生产企业需要增强专业培育，这包罗公司内部及与公司互助的经销商同伴，同时增强服务，完成照明的施工指导，三分安装，七分调试，不懂光、不懂要求，一款及格的灯具安装后也可能达不到使用要求。专业的照明灯具生产商，不只是灯具生产商，应该是一个综合服务商。

景观照明转型带来的时机与挑战

以2022年南昌一江两岸联动灯光为起点，海内都会景观照明照明生上进入一个新的阶段。2022年的G20、2022年的金砖集会、2022年的上合峰会及上海进博会的召开，灯光在其中都施展了主要作用，更是将景观照明的应用推向了热潮。照明工程企业在这一轮的建设热潮中获得了快速生长。2022年前，年营业额1-2个亿基本上是照明工程企业的天花板，缺乏行业领头羊，而经由这几年的生长，工程领域的第一梯队已经形成，2022年营业额到达10亿有多家，有的企业年营业额跨越20亿，这为未来照明施工的规范生长奠基了基础。户外照明生产企业也随同景观照明的建设热潮获得了快速生长，2022年前户外产物生产企业3个亿是天花板，2022年超10亿的户外照明生产企业已经发生。

都会景观照明除起到美化都会、打造都会形象外，其价值也获得了社会人可，主要体现在三个方面，信息流传价值，以媒体修建灯光转达爱国情怀，这几年在重大节沐日时代都有显示；社会价值，灯光提升了都会住民的获得感、幸福感、平安感，有了灯光人们夜晚出行的时间增添，既可以杜绝不良生涯习惯，也可以提高身体素质；经济价值，借助灯光把客人留下来，拉动消费，已成为各地政府开展夜游经济的主要内容。这些价值的体现也是推动都会景观照明生长的主要因素。

都会景观照明的这一轮建设，规模大，受众面广，稀奇是几个大型的国际流动，即推动了各都会的跟风建设，也吸引了都会住民及旅游者眼球，有些都会天天晚上媒体修建的灯光演出吸引了大量住民或游客来旁观，如深圳市民广场、青岛五四广场等，有时刻灯光演出时可群集4-5万人，拉动了周边消费。但随着各都会景观照明建设的到位，住民及游客们最初的新鲜感已逐渐失去，看的多了，泛起视觉疲劳，同时人人会感受各地的灯光设计手法单一，千城一面，急需一种新的显示手法改变现状。另外，今年是开国70周年，各地还将会有部门照明工程实行，都会景观照明建设将到达阶段性高点，后续照明工程将放缓，同样需要有新的显示手法为后续工程放缓寻找增进点。事实都会景观照明的高速生长作育了一批规模企业，如找不到新的增进点，这些规模企业的职员、装备、办公园地都将泛起过剩。

2022年人大会上提出设立“文化旅游部”，并于当月挂牌办公，通过“文化＋旅游”,以文旅、文创生长旅游，拉动内需，稀奇是今年中央又提出生长“夜游经济”，而各地政府也响应的推出了生长“夜游经济”的配套措施，进一步强化旅游经济。8月23日国办又提出“生长新一代陶醉式体验型文化和旅游消费”。这些政策的推出，都为景观照明的创新生长提供了动力，成为照明工程领域新的增进点。

为配合政府提出的文旅、文创、夜游经济的开展，在常态化景观照明基础上打造灯光秀、演绎灯光，是都会景观照明的创新生长，也将是照明工程领域的重大转型。景观照明我们赋予的是“艺术＋手艺”，灯光秀、演绎灯光，我们赋予的将是“文化＋科技”，景观照明无法表达都会的特色，灯光秀、演绎灯光可赋予文化元素。游客、市民可通过灯光的演出更好地领会都会的文化、历史、特色，它将是夜晚旅游的热潮、燃点。

因此灯光秀、演绎灯光将成为下一轮都会景观照明的偏向，作为工程公司要有跨界头脑，要与相关领域的专家慎密互助，同时要增强这方面的人才培育和贮备。一场演绎灯光的实现，就不只是我们的照明设计师所能完成的，它要有导演、编剧、灯光音响师，有故事、有情节，编排要合理，配合要到位，情节吸引人。景观照明显示手法的改变是手艺提高和市场需要所决议的，工程公司及相关企业要关注市场转变，可喜的是，部门工程公司已在最先这方面的准备，确立了文化公司，并实验着实行这类项目。灯光秀、演绎灯光完成后，加倍主要的事情是，工程公司能否肩负项目的运营，通过运营实现公司的可连续生长。

智慧都会生长带来的时机与挑战

为配合智慧都会的生长，早在2012年产业界就推出了在照明基础上加载交通监控、平安监控、WIFI、信息屏、广播、充电装置等的多功效灯杆，受制于治理系统责任划分及利益纠葛，这类产物一直处于试点、树模，没能获得大面积推广。上海进博会时代，为整合资源，上海相关治理提出了“多杆合一”或“共杆”的看法并在外滩实行，其主要内容是将交通杆，如交通讯号灯、指示牌等合并到灯杆上，因涉及部门少，实行对照顺遂，据领会上海将在今年大面积实行。2022年5G的提前推出，多功效灯杆成为了照明行业的热门，并吸引了大量的外来企业介入和关注，铁塔、华为、腾讯、阿里、海康、大华等，并确立了智慧杆同盟、通讯杆同盟等平台。

       之以是灯杆成为各方关注的重点就是由于在都会中它的无处不在、平均漫衍。各地方政府最近确立了大数据局，用于都会治理的数据处置，而采集数据的最佳载体就是都会中无处不在的灯杆。

       多功效灯杆的泛起，为照明行业提供了一个万亿级的市场，是照明行业忧伤一遇的生长时机，现在是界外的人对照起劲，照明界的人对照被动，照明人要起劲行动起来，捉住这次时机。需要做如下事情：

1、正名

       现在照明领域外的企业及部门异常关注灯杆，名称有智慧杆、通讯杆、物联网杆、无人驾驶物联网杆等等，但从都会的资源共享及集约化生长的需要，所有最终都市行使灯杆，因此照明行业首先应确定灯杆的基础功效--照明，以是可称之为多功效灯杆、智能灯杆或智慧灯杆，“灯杆”的保留这才是我们的菜。

2、增强研发，提速焦点竞争力

       在软件、云平台建设及5G方面我们与前面所提到的公司无法竞争，但我们可以通过硬件的研发形成专利提升我们的焦点竞争力，与其它公司互助。

3、争取施工总包

       双甲公司，其中一甲就是都会与蹊径照明安装资质，我们要行使我们专业手艺能力，争取智慧灯杆蹊径照明施工总承包，如能争取到，也为我们照明工程公司寻找到新的业态，重点是商业模式的确立。

4、争取运营

       蹊径照明安装后，政府每年要拿出一些资金举行维护，之前是负资产，而智慧灯杆安装后，如各治理部门的治理内容能够落实到灯杆上，由政府购置服务，实现商业运营，智慧灯杆将成为运营资产。

2022年，是照明行业的转型年，它涉及照明产业链条上的方方面面，之前照明行业的转型只是行业内部，而这次转型是由外部推动，跨界、融合、创新成为要害，这对所有照明人来说是一次重大磨练。

       未来，照明行业充满时机，但竞争加倍猛烈，让我们通力互助吧！

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