工地移动灯？“智慧灯杆”上的站位：照明能成为主角吗？

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“智慧灯杆”上的站位：照明能成为主角吗？

2022-09-19    

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　　智慧都会的“山雨欲来风满楼”，加之彼岸那位也带唐字“疯头”（唐纳德．特朗普）向全球推广，华为的5G加速到来，一直不温不火的智慧灯杆一下火了，人民日报8月9日又揭晓了一篇《智慧灯杆照亮未来都会》添薪助燃，似乎明日早上太阳升起时，智慧灯杆就会各处林立。于是乎，天地间一下子冒出那么多的智慧灯杆厂家。下面，发个五四三二一讨教：

　　五个定位

　　1、争主角

　　毛泽东主席词曰：“一万年太久，只争旦夕”。智慧灯杆能有几年大好光景？你不争，谁争？路灯与灯杆原本就是照明厂商的传统地皮，一加上智慧两字，就惨遭掠夺了。好比昔时路灯大王宁波燎原，不再燎原了，厦门的智联信通却要乐成了！西南一位智者发同伙圈里说：沒有金刚钻，甭揽瓷器活？而我说：有揽不揽，有那么傻吗？现在的社会，考究的是跨界融合。只要你有单，只要拿到单，你就是主角，你就是中央，谁不配合你？

　　实在，也沒那么神秘？灯照样LED灯，只是多了个控制；杆，也照样那根杆，只是因需加装点东东而已。你说后置平台，有若干家在做，择优即可。“我的主场我要争”，岂有退缩之理？不就是互联网＋，你来个路灯＋抑或灯杆＋。

　　2、占C位

　　前些日子我迎面临上海三思的首创人陈必寿主任（原先在船研院任职）发自肺腑地说，三思有点像照明行业的“华为”，至今仍然保有近500人的研发队伍，照样坚持“双不”，不引进投资，不上市。在显示屏领域一直压倒一切，美国纽约时代广场大屏，也是三思出品。照明领域他们也是一飞冲天，港珠澳大桥就是明证。有人也许会有异议，那不是智慧灯杆？实在不必纠结，做点加法不就大功告成了吗？

　　3、跟头羊

　　事实事过境迁，在5G时代“未来已来”时，照明企业不再独占鰲头。三大运营商：中移动、中联通，中电信都想当老大，互联网企业也不善甘罢休，另有华为，腾讯等也想经受统领，中国铁塔更是一家独大。另有甚多的央企（如中电科）都在扮着主演角色。这时我们的照企就得放平心态，做个配角，最少可供个灯头或者灯杆吧！起劲自动的“傍大款”，也是一个较为现实的可操作法。

　　4、合灯杆

　　融新手艺于灯杆上，也是当务之急。深圳称之为智慧灯杆，上海则叫都会合杆。所有的都会倾轧线，所有要移至“地下管廊”（日本人称之配合沟）。从去年始，为迎接“进博会”，已最先启动。智慧灯杆（都会合杆）取代原有灯杆的时机扑面而来。这是一项重大的综合性工程，一杆多用，多杆合一要牵涉到方方面面。“牵一发而动全身”，没有当地政府的统一向导，仅靠民企拿合杆工程难度会大一些，只管你也有钱，可是没权呀！

　　5、专产物

　　做企业有种种做法，专业的只做专一拉车的事是大多企业的基本做法。对照典型的有华普永明，四川金鑫等用工业智造的思绪，打造自动化的全新生产线，力争把产物既有品相又有竞争力的价钱，专门服务于工程商等。

　　四个越位

　　1、做设计的，会做蹊径照明设计吗？

　　照明界的设计师，仅就中国照明学会培训注册的就有数千人之多。这当中，主要都是做景观照明设计抑或室内照明设计的。现在智慧灯杆，风起云湧，能否有所改变呢？不能一提文化灯杆，除了济南三星，就是四川一家。智慧灯杆设计的多样化、地域化照样包罗厚实的文化内在。照明界有那么多的这个奖，谁人奖，为何不评一个最佳智慧灯杆的？

　　2、做灯的，会做系统控制服务吗？

甘今路：光之所在，即有价值

　　做灯的，就不能做系统吗？要害在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才手艺出新，第二你要有钱禁得起“烧”，第三你要活得下来。有家浙江企业甚为突出。原来都是做景观照明产物的，“士别三日，当另眼相看”。从“一盏灯点亮一座城”（上乘的广告语），欲升级的广告用语为“叫醒”。叫醒，是由于睡着了吗？是否警示我们做灯的，一跃而起也可做系统、做控制、做平台。杭州的沈院曾拷问我：做灯的做系统能乐成吗？照样套用一句话“希望照样有的，万一实现了呢”？

　　3、做灯杆的，会做合杆系列吗？

　　有一家宁波企业的老板见告我，他们的都会合杆花了七年研发乐成，已用在上海的虹桥路上。真的不错，正经大方，挺秀适用。前几日深圳的同伙给我看智慧灯杆一组照片（名厂出品），其设计制造按装显得过于粗犷。印象中高邮的承熙和龙腾一直在与时俱进，不停给我们惊喜。前些年我去美国观展，郝董再三通知我，多拍些照，多拿些资料给他。可见，连续的学习和创新是何等的难能可珍贵要呀！同样，龙董每次展会，都市亲临展位，亲自坐阵，为的就是他们的那句经典广告词：塑造都会之光！

　　4、做工程的，会做运营吗？

　　用光缔造价值，地球的照明人似乎都熟知。用光连续缔造价值，这就是为数不多的强者所能操控的。良业的巨细梁总，确实是头拓荒牛，敢为天下先，总是会有惊人之举。鸟巢－－－深圳平安大厦－－－瓯山河体灯光秀。尤其是瓯江项目，一直延伸至运营。由制作商变为运营商，那是一个“神跨越”，难度虽然大，但值得做，这也是一种偏向！北京的新时空确立了灵科智慧公司，意在打造先进的智慧都会物联网平台，这种勇于拓展的精神值得赞赏！

　　三个错位

　　1、错位竞争，市场支解。

　　所谓错位，你是“都会中央论”，我是“农村笼罩都会”。中国那么大，市场那么阔，只管互联网＋了，信息的吸收同步了，消化照样有快慢之分。淘宝之后，还会有拼多多，拼多多之后呢？还会有新的业态。雷士后面有欧普，欧普后面不是有木林森吗？既然一家不能独大，不就有你的时机吗？照样“天下不缺市场，而是缺少发现”！

　　2、错位搭载，轻装上阵。

　　一样平常而言，重资产是投资大，回报慢。而轻资产，最近被越来越多的公司所重视。有位好同伙做装备，拉我入股，禁不住盛意相诱，意思了一下。当谈得手艺，掌管的人总是以为“天下第一好”非他莫属。硬件自己造，软件自己造，配件也自己造。都什么年月了？就算你行，时间会等你吗？市场会等你吗？这要学习一下国际大公司S，验品一通过，就最先卖PPT了，抢档期要紧呀！

　　3、错位加减，合理设置。

　　需要才是合理，这是硬原理。熟谙此道的陈紫琳和周倜两位年轻人，他们做的项目慧光智城遵义，为何能获乐成？因城而设，直达客户痛点。你可以把智慧灯杆，吹得神乎其神，什么5G、大数据，人工智能，物联网。伊然是“信托就会瞥见”，实在“瞥见才会信托”才是最主要的。马云事实照样时代中人，他的话有的只能“仅供启发”。

　　二个本位

　　1、坚守本位，基业常青。

　　做产物的，首先还得把产物做好。这是常理，也是真理。有些公司一上市，就由由然了，有钱可以任性一时，“让金弹再飞一会”，似乎“无所不能”。实在隔行如隔山，乐成的案例屈指可数。固然做加法未尝不能，上市的压力放在那里，问题“用饭的饭碗”你得保住呀！倘若用饭皆成问题，还谈生长，这纯粹不就是扯淡吗？

　　2、坚守底线，品质生长。

　　千做万做，赔本的生意总不能做。万做千做，劣品的器械决不能做。产物变为商品，就得有基本的底线头脑。在竞争日趋猛烈的形式下，讲品牌，讲品质，论价钱已是消费者的基本需求，谁能坚持做到“三者合一”，谁就会笑到最后。

　　一个高位

　　既有高瞻远瞩的家国情怀，又有如履平地的实事求是。把企业的梦与国家的梦，牢牢地维系在一起。顺势而行，因势而起，而智慧灯杆，就是未来都会的主要骨架，这正是照明人所熟悉的舞台，我们再不起劲，那不是拱手相让吗？LED推翻了传统照明，幸亏捉住转型了；智慧灯杆再来一次刷新，我们还得实时调整。要有义无反顾的精神，舍我其谁？！

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