磁吸轨道灯多少钱一米？疫情之下，传统经销商何去何从？

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疫情之下，传统经销商何去何从？

2022-03-13    

   作者：富瑞照明 顾国峰  

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　　春节前夕，新冠肺炎病毒成为新的“黑天鹅”事宜，“封城”把整个病毒被挡在了家门之外，也对传统经销商带来了溺死之灾。春节放假加上延期复工的这段时间，老国民的消费习惯正在偷偷的改变，电商正在快速的蚕食实体店的生意，许多传统的经销商已经陷入了不知道未来何去何从的渺茫之中。

　　本文从五个方面叙述传统经销商若何做好实体店的运营：增强自身能力建设、借助外力提升销量、“薄利多销”的谋划理念、阻止互联网陷阱以及谋划好自己的小我私人口碑。

　　增强自身能力建设

　　《三体》中有一句话说：“无知和弱小并不是生计的障碍，狂妄才是。”我们面临不能预知的未来，心中要有敬畏，认认真真的做最好的自己，不错过、不白过，保持优越的心态，做好自己的专业，未来一定是会越来越好。

　　所谓的专业就是“内行人以为你不外行，外行的人以为你很内行。”我们除了专业之外，还要发自心里的喜欢我们谋划的产物——“跟你的产物谈恋爱”，让同伙亲戚圈都知道你是卖灯的，你是专业的，当他们有买灯需求的时刻会想到你，这是你的标签。

　　追女同伙的窍门是“胆大、心细、脸皮厚”，作为经销商也要学会“降维营销”，对目的客户要紧盯不放，找客户的痛点，给客户做完善照明解决方案，既专心又专业，给客户服务过之后知足度高达100%——这种知足的服务会让主顾会自动在同伙圈里推荐新客户，同时也会逐步提高经销商在当地的着名度。

　　店面就是经销商的道场，需要专心让客户感受产物和气氛营造出来的价值，店里摆几盆花，就显得生气勃勃;店里亮灯展示，会让主顾愿意进来看看;几套沙发和软装，会让人以为整个店肆很有档次。店面的产物陈列、软装搭配、亮灯展示、促销流动等方面一定要做到优美绝伦，让店内视觉、嗅觉、听觉、触觉和味觉有机的连系在一起，让主顾以为我们是最专业的。我们的灯具店里有水果、点心、糖果之类的器械，让带小孩的家上进来之后走不开，或者欠美意思走开。这些软硬件的相互连系，是销售提升的基础。

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　　借助外力提升销量

　　装修公司、水电工、设计师是我们灯具灯饰经销商需要重点互助的工具，经销商要让这些利益相关者著名、有利、有VIP的尊崇感，而不是给“回扣”这种违规和没体面的事情。用四个字归纳综合就是“多、快、好、省”——跟你互助利益多、响应速率快、人好、品牌好、品质好、服务好、省事省心……万万记得这些人都是最怕穷苦的人。

　　店面要举行推广，礼物、堆头、海报、条幅、易企秀、同伙圈头像等等，这些加在一起的宣传，价值就完全纷歧样。让员工、装修公司、水电工、设计师、建材经销商和导购员也介入进来，让人人把店面的流动信息见告准客户(或者把优惠券送给准客户)，借以提升销售。

　　薄利多销是销售制胜法宝

　　互联网让我们进入了信息时代，已往靠信息纰谬称赚取差价的“二道商人”的生意越来越难做，缘故原由是消费者的信息是即时的，什么知识和名字若是不知道，就可以问百度，什么价钱不知道就可以问淘宝……这个时刻的经销商需要调整思绪，经销商要从已往的“二道商人”进化成“服务商”，不在价钱上和客户做过多的纠缠，找到自己的盈亏平衡点，算准自己的焦点竞争力和盈利点，让客户在看获得的地方做微利，让客户知道经销商不是一个“市侩”，而是一个专心致志为客户服务“服务商”。做好口碑宣传，微利时代“薄利多销”是经销商制胜的法宝。

　　一定要小心互联网陷阱

　　许多经销商显著是传统的商人，偏偏要赶时髦追赶“风口”——今天开网店，明天做微商，后天又建社区群，发现除了自欺欺人的冒充自己很好之外，还不如踏扎实实谋划自己谁人灯具店——由于互联网是另一个江湖，传统的经销商到那里犹如一条池塘里的鱼游进了大海，那里有烧钱赚流量“自欺欺人”的厂家，也有“赔本赚吆喝”的疯狂直通车，更有限时的“秒杀”……令人目不暇接、眼花缭乱，这背后的商业逻辑和盈利模式是传统经销所无法拥有的，不是不起劲，也不是不愿意学习，而是不具备做互联网生意的条件。

　　做为传统的经销商，可借助异业同盟、微信、微博、抖音来做宣传和推广，但这些事情只是辅助销售工具和方式，除此之外，另有许多事情可以做，好比店面的体验感是电商图片所不能替换的，好比与客户一对一的方案设计，是靠低价销售的电商不能对比的，好比当地的设计师、装修公司、水电工是经销商的互助同伴和同伙，他们的建议对业主的影响也是对照大的，这些优势是电商所不具备的，从这一点上来区分，电商不外是一个卖买产物的信息平台，而实体店则是有血有肉有情绪的体验空间。

　　谋划好自己的小我私人口碑

　　主顾以口口相传的方式将经销商优质的产物和服务转达给他的亲戚、同伙、或者熟人，进而提高经销商着名度和销量，这就是经销商谋划自己小我私人口碑的历程。经销商有许多亲戚、同伙或者熟人，或者亲戚的亲戚、同伙的同伙、熟人的熟人，根据“薄利多销”的质朴理念，，做一单生意交一个同伙，把客户酿娶亲戚、同伙或者熟人，他们会义务协助先容新的客户，若是这样进入良性的循环，无论竞争环境何等猛烈，总会自己特定的消费群体。

　　这场新冠疫情正在悄悄改变着消费者的消费习惯，做为传统实体店的经销商，传统经销商要顺势而为，通过强化自身能力建设，借助外力提升销售功效，加上薄利多销的谋划理念，阻止陷入互联网陷阱以及谋划好自己的小我私人口碑，一直的对店面举行梳理、改善、整合，把主顾、产物和终端有机的毗邻起来，形成一条强有力的营销链，必能走出一条自己的路。

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