照明企业试水直播带货？智慧教室 照明

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照明企业试水直播带货

2022-04-02    

   作者：李豪悦  

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　　近年来直播带货火热生长，越来越多的企业通过线上直播拓展新的谋划空间。尤其在2022年的特殊时段，居家隔离给宽大消费者带来了大量的休闲时间，直播行业也因此进入了越来越多的产业。受线下谋划阻滞影响，一些行业纷纷试水直播销售，照明业也在“被逼无奈”中，意外发现了新的“好生意”。

　　直播打破销售瓶颈

　　“战疫”时代，照明企业纷纷选择拥抱直播，数据证实晰这项决议的准确性。

　　3月14日，欧普照明在“3·15天下质惠春装节全网直播”流动中，共放出阳台吸顶灯、吊灯、现代装饰灯、开关等多款产物及组合套餐给消费者在线上抢购。直播时代，欧普照明的一款开关抢订数目到达1684单。当天直播竣事后，该流动直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。从直播流动页面上的数据看，欧普照明此次直播现场的流量关注度峰值到达了1019704人次。

　　就在欧普照明竣事直播的第二天，雷士照明在其CEO王冬雷的亲自坐阵下，开启了其线上整屋购直播。这场直播不只有设计师亲自注释产物的外观、设计与应用场景，直播中的优惠流动也吸引了消费者购置，因此在短短不到三个小时的时间里，就有跨越110万人在线旁观雷士照明的直播抢购。

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　　只管企业也不能确定让设计师亲自先容产物，消费者能否比线下体验更直观，但可以确定的是，一款在直播间售卖的灯具，几个小时内售罄的销售业绩远远大于线下销售。3月14日，三雄极光启动“光爱康健，祝贺上市三周年”的线上团购直播流动，推出LED吸顶灯、LED筒灯、LED台灯等35件脱销产物，在手艺职员的解说下，直播竣事后，风扇灯、紫外线杀菌灯销量喜人，护眼台灯被要求多次加量，“抢不到”、“又没了”、“再来点吧”等相关留言不停刷屏直播现场。通过此次团购直播，三雄极光取得了2022年产物推广的“开门红”。

　　这些照明企业在直播领域的实验，让偕行都在疫情时代看到了希望，并试图在全行业推广。3月18日，安徽阳光照明总司理陈以平变身主播，在微信和抖音两个平台开启直播。数据显示，两个平台累计旁观人数跨越6万人次，流动累计斩获3000万渠道订单。阳光照明谋划团队示意，这是已往基本不敢想象的事情。这一场直播也给了阳光照明要在全行业推动直播的灵感。阳光照明中国区市场总监梁彩雷告诉记者：“我们将于4月份打造‘照明直播节’，这是照明甚至建材行业的首创。” 据领会，“阳光照明直播节”不光是公司层面开展直播，天下经销商也会举行天下联动，以省甚至以市为单元，开展全民直播节。

　　“照明行业向来关注度较低，大企业研究直播模式的也不多。但今年行情显著纷歧样了，为什么不试试直播呢?”梁彩雷说。

　　卖货+科普的“好生意”

　　海内的移动直播拥有着近10年的漫永生长史，在直播初期，没人会想到有朝一日直播、主播是可以和知识分享、科普、羁系放在一起的。

　　3月13日，美的照明在315之前开启品质直播，约请线上消费者当起了“云监工”。通过现场视频连线的方式，美的照明将其产物制作一线全开放、全透明地展现在线上消费者眼前，让宽大线上消费者零距离感受其若何严控品质、高效把控每个生产环节。

　　在2月份，雷神山和火神山的施工完成后，B站手艺流up主“天少”团结馨巢灯饰厂、阿拉丁全媒体、新疆照明学会，在b站视频直播了《火神山医院照明设计解读》，事实上直播内容比题目所涵盖的更多，除了先容火神山医院的相通知明设计，主播“天少”还科普了2月份一度卖断货的紫外杀毒灯，通过注释原理来向旁观用户说清危害，并给出购置建议，这让许多不懂照明知识的网友纷纷示意“阻止交智商税”“回家就向老人科普”。

　　无论是卖货、羁系，抑或是科普解说，直播带给照明行业的意义都不止云云。而疫情作为“意外”在截断众多行业生路的同时，却倒逼更多行业放下私见找到另一种生计设施。阳光照明的认真人在接受媒体采访时曾无奈的示意，他们是被“逼到直播间”的。然而效果的出乎意料也让他们重新审阅直播的优势，也让他们看到借助直播的薇娅、李佳琦等网红背后的真正价值。

　　“疫情之下，电商直播就是最好的生意。” 梁彩雷说。

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