雷士照明CEO林良琦：雷士照明，涅槃重生？办公筒灯

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雷士照明CEO林良琦：雷士照明，涅槃重生

2022-08-20    

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　　2022年8月18日雷士照明CEO林良琦受邀出席“2022全球灯饰照明产业岑岭论坛”，现场为学者、媒体、经销商及供应商等业内人士带来《雷士照明·涅槃重生》主题演讲，首次向外界披露雷士照明已往几个月取得的转变功效，以及全新的十六字谋划目的。

　　以下内容为林良琦博士演讲部门节选：

　　照明行业B端客户端不停细分专业化;C端的客户端不停消费分层往低、中、高盘据;由于疫情，人人把家当成一个“巢”，用户行为加倍的线上化，对线下O2O有了更多需求。在已往的几个月，如协会理事长所说，由于疫情的袭击，经销商伉俪店关店，专业灯具市场流量大幅下降、停业的停业，中小企业订单大幅削减、大企业也不能阻止受到影响，泛起了许多以前没有遇见的难题。行业加速了进一步的集中和优胜劣汰，越是全渠道和全品类生长的企业，抗击能力则越强。

　　在这个宏观靠山下，雷士照明作为行业龙头企业，需要战胜已往股权涣散、利益涣散的挑战，不要短期行为，把自身的品牌优势和渠道优势施展出来;一方面抗疫复产抢生意，一方面在数字化、智能化、互联互通的变化中实现转型。

　　已往几个月，雷士照明发生了什么?

　　已往几个月，KKR完成了中国雷士照明70%股权的并购，成为单一大股东，为中国雷士照明带来透明、开放、清廉、高效的企业文化。

　　KKR带来的治理模式，不再是老板拍脑壳的模式，而是充实信托、充实授权给到治理层开放生长的时机，确立起董事会向导下的CEO责任制。已往一个月，中国雷士照明治理团队基本实现了全职业司理人化，企业谋划治理第一次完全由专业的职业司理人团队认真，更强调市场导向的谋划目的，更关注连续、良性的企业生长。

　　我们的产物服务也最先寻找新的定位。高品质的高端商照新品、高端定制化的家居产物、照明设计中央，在最近一段时间也陆续推出。我们的电商在疫情时代取得高速增进，线上的高增进为未来线下实现O2O新零售奠基契机。

　　一个崭新的雷士照明在徐徐展现!对于这个新的雷士照明，我们给予了十六个字的谋划目的：品质至上、顺“势”而为、上下融合、内外同“心”。

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　　品质至上

　　对于一个品牌而言，没有好的品质就没有好的灵魂，以是“品质至上”是全系统、全员的焦点价值观。不要短期行为，而要平衡好利润和高品质之间的关系，牺牲任何一个都是对品牌致命的危险。康健的、智能的照明解决方案将会是雷士照明异常主要的生长战略。我们要看到雷士照明的高品质在行业里树立起好的标杆。

　　顺“势”而为

　　崔毅教授适才提到要顺势而为，而不是逆势而上，我的看法一致。“势”有许多方面的解读，对雷士照明来说，首先，34个营运中央就是雷士生计的资产，就是雷士的势，我们要借势而上;第二，智能新手艺是我们的势，康健的、智能的就是雷士照明的新偏向;第三，疫情以后导致的行业转变，也是势;第四，国际转内销，海内市场竞争更猛烈也是势，因此我们要施展自身的品牌优势和渠道优势，找准定位，向上走。

　　同时分享主要的一点心得：企业在初起步阶段，加法做得越多越好，但生长起来后，学会做减法更主要，做减法比做加法还要忧伤多。为什么呢?由于你舍不得。但企业必须取舍，与取舍相关联的就是组织的转变。在企业不停生长的历程中，不做精简，一味累加的话，这个组织就会变得越来越臃肿。

　　上下融合

　　在很长时间以来，照明行业线上线下相互竞争，甚至统一个品牌线上线下相互竞争，必须要改变。我们要全方位全局去思索，若何做好数字营销，若何做好O2O新零售的关系，把新经济新手艺带来的挑战，融入到企业的生长之中。雷士照明已往也有线上线下的冲突，电商公司和我们的运营中央经销商也有反面谐，未来我们要直面这个挑战，改变这个冲突，这就是要做到“上下融合”。

　　内外同“心”

　　内外同“心”：“心”就是客户，心之所向，客户为上，树立以客户为中央的价值观。我们不要把组织做得太过的庞大，要调整为大道至简的组织结构，要让我们的客户轻松找到我们与之相对应的组织。同时，返璞归真，以同等心态跟我们互助同伴一起，以很好的服务精神在开放的平台基础上协作。最主要的一点，我们要“四赢”而不是“独赢”：我们的供应商要赢、雷士照明要赢、我们的运营中央要赢、我们的经销商要赢。

　　我们拥有顶级的品牌资产，品牌价值延续九年到达行业之首;我们拥有34家运营中央和2300家专卖店;我们有四大研发制造系统;我们有最好的团队;我们要内外同心再次使雷士照明到达不争的向导职位，成为不争的民族照明第一品牌。

　　雷士照明必须洗尽铅华，抛掉已往的肩负，重上征程。对于我们来说，每一次转型变化，都是面向未来的生死攸关之战。

　　坚持我们的谋划理念：品质至上，顺“势”而为，上下融合，内外同“心”，雷士照明的未来就像浴火的凤凰，涅槃重生!

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