灯具工程属于什么工程？雷士照明CEO林良琦：公司面临四大时机与挑战

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雷士照明CEO林良琦：公司面临四大时机与挑战

2022-09-09    

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　　2022年9月3日雷士照明CEO林良琦在惠州总部接受《逐日经济新闻》专访，首次向外界透露雷士照明面临的四大时机与挑战。

　　林良琦给自己定下的目的是：让雷士照明在照明应用领域成为中国不争的第一民族品牌。他有怎样的谋划思绪?又设计若何面临公司现在的挑战?照明行业未来的生长空间在那里?来自《逐日经济新闻》的专访详细解答了这些问题。

　　以下为林良琦博士专访内容节选：

　　雷士来了“秃顶老林”

　　林良琦留着秃顶，拥有比利时鲁汶大学博士学位，此前一直在跨国企业担任高管。年头进入中国雷士照明后，他让同事叫他“老林”，而不是人人习惯的“某某总”。

　　“现在他们都叫我老林，若是叫‘林总’就罚款。”林良琦笑着说。称谓转变背后，是林良琦实验改变企业治理气概的一个缩影。他以为，现在许多员工都是80后、90后，一定要走出以前传统家族式的权威主义治理方式，让企业扁平化、同等化。

　　林良琦说：“我喜欢跟年轻人在一起，跟他们打成一片，我不想让年轻人以为我居高临下，由于中国民营企业，经常是老板一小我私人说了算，人人对老板是恭尊重敬的。我的办公室永远是开着门的，随便什么时刻，随便什么人都可以进来。”

　　KKR中国区董事总司理季臻向记者示意，KKR成为中国雷士照明单一控股大股东后，作为认真任的耐久投资者，KKR希望为被收购企业打造一支专业化的职业团队、带来良性规范的治理结构和营业流程，为企业缔造价值，为股东们带来更大回报。基于此治理架构原则，中国雷士照明在谋划治理上接纳了董事会向导下的CEO责任制，为此，公司董事会特意约请了林良琦博士担任中国雷士照明董事兼CEO，睁开系列变化。

　　被寄予厚望的林良琦，必须要让中国雷士照明作出改变。

　　雷士的生长主要履历了三个阶段，划分是吴长江时代、王冬雷时代以及现在的董事会向导下CEO责任制时代。公司在生长的早中期，打好了“品牌”和“渠道”这两张牌，使得公司的规模和着名度都居于照明领域的前线。

　　然则到2012年以后，由于股东的多次纠纷，公司的谋划受到影响，2022年上市公司雷士照明泛起了较大亏损，股价也耐久低迷，市值倘佯在二三十亿港元。2022年8月，出于多种思量，雷士照明把最焦点的资产——中国雷士照明(主要为雷士照明在中国区域的照明营业，是包罗惠州雷士光电科技有限公司在内的企业总称)70%的股权出售给了KKR。港股上市公司雷士照明更名为雷士国际，该出售事项于去年12月最终交割完成。

　　凭证那时的设想，中国雷士照明将会在A股重新上市，而KKR预估4~5年实现资源退出。要实现这个目的，林良琦必须在几年内，把中国雷士照明带回高增进状态。

　　“到中国雷士照明以后，你以为压力大吗?”记者问。

　　“没压力是不能能的，这个摊子很大，有许多事情要做，但也不会焦虑，原本我就没头发，也憋不出白头发来。”他说。

　　在这样的靠山下，林良琦也给中国雷士照明带来了多种改变。

　　首先是战略层面，他要求公司坚持耐久主义，诚信做生意，谛听市场和客户的声音，以实现耐久的、可连续的企业生长。

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　　第二是组建起了规范化的职业团队。他告诉记者，现在的治理团绝大部门是来自跨国公司或者是本土大企业的职业司理人，这支团队只有一个偏向，那就是为中国雷士照明服务。

　　第三是梳理了组织架构。把公司组织系统分为前台、中台和后台。首先是简化前台，把原有的七八个事业部团队整合为四个销售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，阻止太过垂直化而造成的资源虚耗和重复建设;其次是增强中台，加大公司统一调剂、协同作战的能力。

　　公司面临四大时机与挑战

　　在林良琦看来，中国雷士照明基础尚厚，有不错的品牌和渠道基础，在新的形势下，公司面临着时机和挑战并存的事态。

　　第一个层面是品牌和规模方面。据林良琦先容，2022年，雷士的品牌价值为379.56亿元，延续9年位列中国照明行业第一，“它有一个异常好的品牌基础。这个品牌基础现实上是雷士很好的资产”。

　　但另外一方面，中国雷士照明的销售规模并不是第一位。在林良琦看来，雷士这个品牌是正资产、是时机，挑战就在于“若何才气够把规模做到跟品牌价值相匹配的这个水平”。

　　第二是渠道方面。雷士此前的快速生长，与公司重大的渠道系统分不开。当其他品牌还在为渠道发愁时，雷士在天下确立起了34家运营中央，2300家专卖店。依附壮大的线下销售系统，雷士的产物得以渗透到市场的边边角角。对于林良琦而言，若何施展这些线下渠道资源的优势，若何让线下线上融合，又是一个时机和挑战。

　　对于线下线上融合，中国雷士照明接纳的依旧是O2O模式。这个模式提及来简朴做起来难。线上线下的价钱竞争、流量竞争、利润分配等，经常会泛起矛盾。林良琦做法是，在公域流量方面，中国雷士照明进驻京东、天猫这些平台;在私域流量上，公司为线下运营中央搭建微信小程序系统，通过小程序导流至门店，完成选品、安装等环节。

　　第三是中国经济形势方面。林良琦以为，照明产物，稀奇是家居照明产物，较为依赖房地产行业。在国家对房地产的连续调控之下，现在整个行业显示疲软。这对下游的照明企业而言，无疑是一个挑战。

　　但危中依旧有机。

　　“海内新基建政策，会带来工程+运营的新营业模式需求。我明白的新基建不是市政基建项目的盲目扩张，而是综合性更强，更重视后期运营，更重视高科技手段——稀奇是和5G相关的项目，以是，跟上新基建的调子，用系统化工程思绪，用修建一体化思绪来抓项目是雷士的新时机。”林良琦说。

　　第四是照明行业变化带来的时机与挑战。现在照明行业已经完成了从传统照明到led照明的转变，接下来又要从LED照明走向智能照明。对于任何一个行业而言，每次大的变化潮，都市涌现出一批新企业，“拍落”一些老企业。对于已经有着20多年的老企业而言，若何掌握住时机，就是林良琦面临的挑战。

　　照明行业的未来在那里

　　由于资金和手艺门槛都不太高，在向LED转型的这些年，照明行业泛起了异常惨烈的价钱竞争，许多公司甚至上市公司，业绩都欠悦目。对于一个已经饱和、厮杀者众多的行业，它未来会走向何方?

　　林良琦以为，照明行业在不停转变当中，以前的传统照明是几个大的跨国公司主导的，现在走向了碎片化，然则未来会有重新整合的历程。

　　“为什么会重新整合呢?由于头牌企业会在智能照明、康健照明领域加大创新投入。没有很大的创新投入，一样平常小打小闹是做不到的。”他说。

　　林良琦说，在品牌集中的历程中，产物条理则会走向分化。需求会加倍碎片化、多元化、定制化，这又要求企业做到一站式服务。

　　对于照明行业的增进空间，林良琦也抱有信心。他以为，存量市场、产物升级、灯具在装修历程中使用数目的增添、审美需求的提升等等，都市给这个行业带来市场空间。

　　来到中国雷士照明以后，林良琦依旧保持着“7X24小时”随时事情的状态，他说自己的微信、邮件、待审批的文件，从来不住宿，都是所有处置完以后才休息。为了保持兴旺的精神，他天天会留出一个半小时健身，有时刻他还会叫上公司的年轻人一起打羽毛球。

　　“林良琦博士拥有高度职业化、规范化、国际化的职业靠山和厚实的照明行业履历，他在担任中国雷士照明CEO之前，他已经在公司董事会担任了8个月的董事职务，对公司的情形异常熟悉。我们期待林良琦博士率领中国雷士照明乐成转型变化。”季臻说。

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