照明企业出口转内销还需认清自身定位？亮化工程灯具品牌

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价格战、同质化严重，照明企业如何靠智能化突围？

照明企业出口转内销还需认清自身定位

2022-09-22    

   作者：何夕  

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　　9月4日，国家市场羁系总局公布了关于贯彻落实《国务院办公厅关于支持出口产物转内销的实行意见》的通告，通告指出将开展加速出口产物转内销市场准入和周全实行出口企业内外销产物“同线同标同质”两大行动，辅助外贸企业纾困，向外贸企业提供优质便利服务。

　　疫情之下，出口转内销显然已成为外贸企业渡过难关、化危为机的选择，但这一选择是否适合所有外贸企业呢?日前，中国照明电器协会公布了中国照明行业相关上市公司2022年上半年业绩总览，疫情新常态下的中国照明行业生长可谓是一览无遗。而从半年报业绩来看，2022年上半年，全行业销售额约为2450亿元，同比下滑跨越15%，其中内销市场约为1090亿元，同比下滑25%，出口约为1360亿元，同比下降5.8%。这一组数据引起了笔者注重，上半年出口企业谋划状态略好于内销企业。

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　　而随着海内疫情基本停止，外洋疫情延续频频，下半年内外销所面临的生长环境泛起逆转，出口转内销是否会适用于所有照明外贸企业呢?笔者并不这么以为。

　　首先，海内市场与出口存在很大差异。惯于做外销产物的，大多都是从OEM模式起身。以渠道为例，出口只要找到出口商，外洋的推销渠道就不用思量太多，转内销则需要研究海内市场的区域名目、竞争计谋以及主要竞争对手接纳的渠道模式都是什么。而面临“生疏”海内市场，找到渠道和客户只是第一步。

　　其次，现在我国照明企业并不少，海内竞争市场同样猛烈，做外贸的企业转内销，需要企业从生长战略上调整目的，加大对海内市场的研究，并通过产物价钱计谋、渠道计谋、公关计谋等一系列营销组合的调整，若是盲目进入，将激化产能过剩，价钱竞争，产物同质化等现存问题。

　　最后，照明产物具有刚需性且中国作为全球照明制造和供应链中央仍处于不能替换的职位。这一点，从作为出口支持项的科研医疗用灯、紫外线灯等防疫抗疫相关产物在全球疫情肆虐时代逆势增进也可以看出。

　　此前商务部消费促进司副司长李党会在回应出口转内销是否会增添海内市场竞争压力时示意，“国际市场耐久形成的通用国际规则有助于改善和提升海内的营商环境，有助于流通流通‘大动脉’，引发市场活力和有用需求，有助于我们超大市场规模优势和内需潜力的充实释放，最终推进形成海内大循环，推动实现海内国际双循环相互促进。”

　　落实到照明行业，现实早已实现了海内外双循环，同时现在海内照明市场已经相当饱和，加上出口与内销之间在商业模式、产物尺度甚至是市场需求都存在伟大的差异，两个链条之间的融合之路也并不容易，照明出口转内销之路可谓荆棘遍布。

　　因此笔者以为，以照明行业为例，并不是所有外贸企业都适合出口转内销，面临出口转内销，还需企业清晰自身定位，审慎看待，坚定信心，聚焦主业。

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